作者：蔡茂辉 接到信息：10：00召开VIP客户团队定价会议。收到信息后，我抓紧时间把手上的工作处理完，10:00准时参加定价会议。   首先由营业罗课长介绍了一下此批询价的产品概况及背景: 此次产品是客户的新客户询价，总共有61款产品，全部都是有一定加工量和加工难度的圆件，产品尺寸也均比较大件。 材料大部分是用SUS440C，有几款为SUS304和铝件A5052材料。 产品精度要求比较高，属于中高等难度。 钢件产品均有要求光洁度。 数量：每款2-4件。 目标: 追求最合理的…

作者：沈福权 来公司快一个月了，在这一个月的时间里参加了多次团队报价的打合，一份报价单的确定到提出要确认很多问题，包括交期确认协调/品质/价格/以及加工工艺和技术上的评估，这些所有不同的专业问题都要做到一一确认和协调，是一个人无法快速准确完成的，任何一点的疏忽和确认不足都会给客户和公司带来麻烦和损失。团队的存在价值和重要性就体现在有效的避免这些问题的同时又能够快速反应和正确决策上面。     下面和大家分享一个我个人担当的一次定价经历： 客户是一家日资的贸…

maggie，去年的业绩一直徘徊下游，甚至还得过2次末名。 她也并没有因此而气馁， 在去年的时间里， 一直默默努力着。 同事们说她热情、专业、负责任，有挑战精神， 站在客户的角度想问题， 最后有了客户的“赢球下单”， 今年一路高歌， 算上这次的，已经连得3次冠军。 是不是幸福来的太突然？ 相信看完专访视频后的你，心中已有了答案。  

作者：张丽萍 一年前我曾经跟事业部的罗课说过这样一句话：欧美客户就是后妈生的，所以他的纳期排得都比较长！当时她笑我不要这样对待后妈的孩子。经过几年与日本客户打交道我知道，延日本客户的纳期就像是在断自己后路，一定要严守，否则合作只会越来越少，最后被人替代。为此对于日本客户，我付出的所有的爱，这几年日本客户也一直给着我们稳定的订单。     后来在经营欧美市场的团队里，我学到了很多，觉得很多原本在日本人眼里很重要的东西在欧美客户看来都是不重要的，有时候经常听到…

这批货的交期非常紧急，而且是一个量产的大案子，为了确保产品如期出货，发动了公司全员的力量，技术员几乎是全天候守在加工现场，认真地检查、监督每个生产环节，保证各个环节的顺利进行。 在公司全员的努力下，货品最终如期交到了客户手上。