与某客户的缘份还要从去年说起，暂且在这里称这位客户为某客官吧，与某客官最开始的相识是2012年的网上，那时候客官发了很多图纸，机加工件，加工治具夹具，精密度都是1U至2U的，前期做了一些，不是很顺利，主要是内部品质一直做出来不行，直到2014年，我们一直给客户做，但量并不是很大。 去年的时候，我们总结了往年的一些经验，发现这个客官还有很大的改善空间，只是我们一直没有跟客官聊这个事情，我们开始尝试，同一款零件，当我们用不同工艺做出来时，品质也不一样，不同工艺做出来，成本也不一样…

KANOU横向组织一年一度的换届来临了，这是我们最隆重的仪式。同时也感谢在过去的一年里付出辛劳的各队长与委员长、委员们，此时此刻把他们的重担与责任交接给下一届各横向组织的管理人员们。 首先进行换届的是#风驰队#，一支在各个方面都表现优秀的团队。新队长@胡恋红KO 可是全员全票通过，“集万千宠爱于一身”，正式任职风驰队的队长一职。面对公司的老业务和即将开展新业务的挑战，胡队长对2017年充满了信心，必会带领风驰队再造辉煌。     @FUJIPUNCH深拉伸…

KANOU 10月业绩表彰大会在大家的期待中开始了，10月份遇到国庆长假，对于每个人都是巨大的挑战，每个团队也在尽力的将影响降到最低。接下来看看大家努力的成绩吧~     富士冲头团队在创收提案的评比中依旧保持着自身的优势，将“智多星”奖牢牢的抓在手里。@张丽萍_Lily 队长说：只有这个奖的主动权在我们自己手中。     够力拉队又重新赢得了创收提案“金点子”奖，虽然提案个数上没占优势，但质量可是没得说的O(∩_∩)O~  …

今天给大家分享的主题是，我们是如何赢得客户的，想知道吗？如果你参加了我们公司的早会你就会知道，为什么我们能够赢得客户的订单,下面看看各个团队的早会分享。 富士冲头队长张丽萍分享：客户的心事，你真的知道吗？因为国际政治、经济的变动，也会影响着客户的决定与订单的下注，汇率问题就是不得不面对的，最近的一家客户就是遇到这样的问题，团队也在积极的为客户做着相对的方案，确保两方都能够进行合理交易。 够力拉防眩光玻璃队长陈莺分享：针对返单的客户，有窗口变化时，也会出现问题。惯性的选择在原有…

当客户发单给我们报价，营业接收到客户的图纸，我们要体现自己的实力，能给客户报一个最合理的价格。 做为技术人员，我从技术的角度来谈谈自己的看法和心得： 1. 首先要把客户的图纸上标注的每一个尺寸都要看懂，如精密机械零件产品的长，宽，高， 如有不清晰的一定要尽快问图。 2. 对客户图纸上标注的尺寸公差（也就常说的精度）与我们所加工的时间、难度、等相结合。如：客户标注的公差太过精密，我们所需要时间也就纳期，能不能达成客户的进度，报废率等高不高，加工的工艺复不复杂，这都是与我们报给客…