上次月末我和大BOSS一起去了广州交易会展中心，这是一个国际机器人&智能装备自动化技术展，可能是各个企业出展的最后一天吧，来来往往的人熙熙攘攘，会场显得格外冷冷清清。     我们按展位排号顺序转了一遍，有一家做自动化检测仪器公司展出的便携式硬度计，我觉得使用非常方便。我们公司做的精密零件根据使用环璄和频度来决定选择材料和硬度要求。产品做完热处理后硬度是否达到图纸要求，需要用硬度计检测。但是重的产品不仅搬运有困难，并且来回搬运测硬度费时又费力。向负…

众所周知，在机加工行业中，唯一的工作标准即为客户的图纸。我们按照客户图纸上的要求，安排工艺，走加工流程。一个产品， 在哪一步， 哪个工艺，会产生多少成本，都是基于产品的图纸要求。这时加工者就可以理直气壮的和客户讲我们的报价是合理的，产品价格就是要这么高，图纸什么样的要求，就报什么要求下相应的价格。   但是，当图纸上指定的加工方法相对于达到图纸要求来讲，价值过剩的情况下，我们完全可以在保证客户图纸要求的基础上，提出降低成本的方案，从而接入客户订单。   接…

这是我们的VIP客户J05客户的询价图纸。     产品是SKD11材质，氮化处理，190*10*12mm的长板。   技术人员拿到图纸后研究发现，产品有8个φ1.2F7（+0.0016/+0.008）深5.5的精孔。通常我们会用高精度钻头来加工精孔。但是此产品是φ1.2F7（+0.0016/+0.008）的精孔，通常的情况下第一我们会用钻孔加工，但是就目前的加工资源来看，现有的钻孔做不了5.5那么深φ1.2F7（+0.0016/+0.008）的…

S是我们一家韩国的老客户，在上海有分公司，一直以来的采购流程都是由上海公司这边下单，货直接交货到韩国，双方合作两年多的时间，并没有什么问题。   但是今年6月份，上海这边就联络一款量产品康宁玻璃盖板要订购1000片，让营业发PI过去，可是把PI发过去之后，一直没有见到正式的订单，连续跟进了好多次，都是没有进展。上周又收到客户的联络，说另外一款康宁玻璃盖板也要订购1000片，让我们发PI过去，我们还是按照客户的要求把PI发过去，但是将近一周过去了，还是没有见到客户的订…

随着今年我们订单越来越多，再加上汽车装备零部件从八月份转型做小批量，我们必须更多地储备人才，尤其是品质管理方面。所以前不久，毫不意外地我收到了用人部门三位品质担当的招聘需求。   我连忙根据用人部门的需求在招聘网站上发出招聘信息，很快收到了不少简历。但是符合我们要求的，却少之又少。预约面试后都没有通过，除了有部分是因为技能达不到要求外，还有些是观念与我们不符合。   产品高品质和人才品质的匹配   品质是企业的生命，我们一直把品质管控放在首位。所…