做好自己的专业

1969年开创定位理论而被誉为“定位之父”的杰克•特劳特（Jack Trout）是很多经典商战的战略缔造者，他曾用“不含咖啡因的非可乐”定位，让七喜一跃成为美国饮料业的第三品牌；他帮助IBM成功转型，让西南航空成为“美国最值得尊敬的公司”，让棒约翰以小胜大痛击必胜客。

他对中国经济在全球中的定位，以及互联网浪潮下的社会化营销，表达了密切关注。特劳特表示，他没有深入了解过中国的市场，但却很清楚中国产品在发达国家心目中的定位仅止于“价廉物美的中国制造”，即使在今天仍然如此。

而在当前这个严酷及暴力性选择的市场里，价格策略比较适用于产品要进行更新换代时。比如推出新产品一段时间后，竞争对手也开始推出同质化的产品，此时双管齐下，一方面推出更加先进的产品，另外一方面调整老产品的价格，另外重中之重中做好自己的专业。大而全的定位总是会被专业化的方式从其弱点突破，因为大而全可能意味着并不是什么都能做好。而专业化的服务与制造，对客户来说却意味着品质保证。

就像现在我们的欧美客户不停地给我们下某一核心类似品零件给我们加工，因为客人觉得对于这一类的产品我们在同行业中较专业，在客人心智中，我们只能搞定这一类高精度零件，外径要求0.003的同时要电镀，控制镀层，并且还要做DLC处理，他并没有特别的专业处理地，只是在同行业中有着“特殊”的技术要求，我们可以达到。

自己的专业不仅指技术方面的，还有服务，在客户心中做好品牌地位，提升组织效率，保持低成本结构的优势。脚踏实地做好自己的专业，不急于全球化，当你做得比别人更专业的时候，在客户心智里自然而然会产生品牌！