两年前在一次外出培训时，有一位老师分享说“一年之计不在于春，而是在于冬”，这句话一下子触动了我。她说，冬天是谋划来年的最佳时间，播什么种怎么种等等都要在冬天制定好计划。到了春天，就应该立即按照计划农忙。如果在春天才来考虑种什么，怎么可能来得及呢？ 　　记得小时候，每当快到过年时，村上总会有那么几个人上门借钱。显然是年少不懂事，当时看着他们的“可怜样”我在后面还会帮忙说说好话，觉得父母借钱给别人是应该的。父母当然不会参考我的意见，说我小孩别管大人的事，而我也很快在玩耍嘻闹中…

　　对于中国制造来讲，我们现在为止的优势在于大批量加工行业，但是大批量行业正在或即将被小批量替代。进入2010年后，中国人工成本连年以两位数的速度上升，我们在成本上的竞争优势越来越小。大批量行业从“四小龙”转移到中国沿海，再从沿海转到内陆，以及未来从中国内陆转入更低成本的地区，这是大环境，是趋势。作为个体，不管是企业还是个人，你没法逆转趋势，就如撒哈拉沙漠上的雨季过了，绿洲逐渐枯萎，食草动物迁徙到别的地方去了，强如狮子者也只好跟着走。 　　所以，我认为放弃低附加值的大批量，转…

　　这两天在日本进行了比较“艰苦”的谈判，昨天是在客户公司，今天则去了终端客户。之所以说是一场“艰苦”的谈判，是只要点头就面临着“流血”的情况。因为目前切换成够力拉防眩光玻璃本来就没有利润空间，最近人民币汇率又调低，导致我们从国外进口的防眩光玻璃上涨了不少。虽然人民币下跌有助于我们出口，但材料从国外进口又提高了我们的成本，汇率问题成了一把明晃晃的双刃剑。 　　面对着客人不能涨价的要求，说实话，我现在非常纠结。对于客人来讲，现在的防眩光玻璃品质虽然不如够力拉好，但也没有致命问题…

　　今天从日本回国了，在香港码头的等候区和回深圳的船上，我再一次研读了艾.里斯和杰克.特劳特合著的《商战》。书中强调一个观点，100家公司里只有一家应当采取防御战，2家应当采取进攻战，3家应该采取侧翼战，其它94家都应该采取游击战。而我们显然也处在游击战阶段，于是对游击战的介绍着重学习了一遍。这是第三次看，但又有了新的感悟。今天还随手记录了读书笔记，分享给大家。 　　什么是游击战？毛泽东作过精彩的总结：敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。 　　从中国到古巴到越南，历史证明…

　　今天和HR一起外出为即将满三周年的同事选购礼品，我们前后看了三家商家的产品，最终在价格,款式差不多的情况下选择了最后一家。虽然这三家的品牌各有不同，但最终促使我作出决定却只是一个小小的细节。会是什么呢？ 　　我们到第一家商家选购时，导购员按我们的需求推荐了商品，但在谈到需要编织手链时，销售员告诉我们只能去隔壁卖翡翠的柜台，而且需要额外支付10元/条的手工费。我问她们，既然你们柜台在销售带手链的商品，怎么自己不会编织呢？销售员说她们是卖黄金所以不会，只有卖翡翠的柜台才可以。…