心怀强烈愿望，努力实现订单

　　上周我们拓展队进行的团队定价中，客户V是刚刚从网站上找到我们的新客户 ；他们是日本公司，据了解他们在汽车行业里颇有名气，正在为丰田汽车提供精密的治具，超精密的组件，从市场定位上来讲，是我们的准客户，所以我们非常的兴奋。
　　大家都知道，汽车行业里零配件需求的零库存，所以交货快速性至关重要，也是客户评价供货商优劣的首要指标，我们拥有10年为日本市场提供精密零件的经验沉淀，这样的客户我们必须拿下，这个12张图纸的询价将是敲门砖。所以，我们必须利用好这个机会。当然，我们拓展队全员行动，有了这次团队报价！

　　现在来说一下，客户的图纸有12张，基本是都是S45C材料, 尺寸精度0.01，外观要求无划伤，无打痕，整体美观的精密非标零件。我们拿着成本核算部门提供的成本价，每张图纸都一一审核，品质的，技术的同事再次确认图纸中的每一个技术要求点，分析客户的使用意图；营业同事已了解客户的背景，现状，客户目前的痛点，以及为什么要在中国采购的原因；基于这些情况，我们采用合理的利润价格报价给了客户，同时我们也做好2手准备，新客户首次案子，可能对我们还有一些疑虑，对我们的品质，技术还有一些担忧，我们团队一致同意，挑一款最难的产品给客户打样一件，让客户真实感受一下我们加工的产品品质，用产品说话。表达我们强烈的合作意愿!

　　通过这次的团队报价，我看到我们团队的提升，攻守兼备，之前我们只是着重会议当时的案子，现在我们考虑潜在后面的案子，询问客户的痛点，通过努力解决客户的痛苦。大家在整个报价会议过程中激烈思想碰撞，抱着非常强烈的愿望，想尽一切办法去拿下这个客户的订单。