我眼中的团队定价

作者：沈福权

来公司快一个月了，在这一个月的时间里参加了多次团队报价的打合，一份报价单的确定到提出要确认很多问题，包括交期确认协调/品质/价格/以及加工工艺和技术上的评估，这些所有不同的专业问题都要做到一一确认和协调，是一个人无法快速准确完成的，任何一点的疏忽和确认不足都会给客户和公司带来麻烦和损失。团队的存在价值和重要性就体现在有效的避免这些问题的同时又能够快速反应和正确决策上面。

下面和大家分享一个我个人担当的一次定价经历：

客户是一家日资的贸易公司，从前几周开始一直想来我们公司工厂考察参观，但由于双方时间赶不到一起约了好几次没能定下来，上周的时候突然担当那边发来一份报价依赖，图纸是一套检查治具，由三个机械加工品和一个日本进口的三丰千分表组成，客户要求整套组装后的报价，为了快速的回复客户马上就和罗课长和蒲SAN分析了图纸，虽然我们公司可以购买但没有一个很好的渠道，购买价格可能比较高、交期也可能难保证，对于这个案件来说我们公司的优势主要体现在精密加工品的高精度/高品质/短交期上面，整套购买出货的话也可以对应，但初次报价为了扬长避短就决定再次电话和客户确认。

本次案件的报价在4个小时内就回复了客户，在价格和对应速度上得到了客户的满意认可。第二天客户又再次向我们提出看工厂的要求，最终约定了5月17日参观工厂。

如果当时按照图纸要求直接报价的话，日本进口的产品询价最少要超过一天时间，价格方面可能也达不到客户要求，这样的话此案件在价格和报价回复时间上首先就没有了优势，要求几次都没能约到时间参观工厂的情况下提交出这样的报价客户可能会放弃本次的工厂参观，也失去了合作的机会。

不管后期是否能顺利成交合作，本次案件的处理完美的体现了团队的重要性。