何为团队定价

作者：郭凤

来公司已经一个多月了，参加了很多次的团队定价，基本了解了团队定价的重要性。主要是有2点：

第一点：团队会根据客户提供的图纸的需求及使用场所，确认图纸上的细节来了解客户真正的需求，全方位为客户考虑，这样我们就可以避免报价失误而失去订单。（从品质的角度来说，通过团队定价品质会根据图纸和客户的使用场所，会提前的去制定检验标准，在根据以往相同产品在生产过程中会经常出现的一些品质问题，会去要求供应商去重点管控。这样就不会因为品质问题而延迟交货。)

第二点：团队定价可以从成本各个方面去给客户提供方案，降低加工风险和成本，这样就可以快速的拿下订单。例如：上周我们有个客户他们有个案子要求防眩光玻璃上做AF,也就是AG+AF,根据我们的经验，本身AG就有一点防脏污的功能，如果加AF就会增加10块钱的成本。不利于客户接单。所以我们就建议客户直接做AG的方案，但是口头给客户描述不清楚，所以我们在打样的时候就做了10片AG+AF的样品，又单独打样2片无AF效果的样品，免费提供客户参考。

我们所做的一切都是为客户创造收益，从专业的角度去为客户提供方案，达到客户满意的效果。