团队定价经营之读懂图纸上的每个细节

　　上周，够力拉团队收到一个老客户的询盘，营业从客户那里了解到， 这是一款量产中的玻璃盖板，图纸上的信息和要求都很明确,采购工程师也对图纸进行了确认，我们都能一一满足，没有疑问。当团队定价时，每个人对图纸的理解都有不同的角度。其中我们注意到：图纸上对IR印刷的要求是波长940nm时透光率≥75%。IR印刷对于我们而言己是一项非常成熟的技术，既己确认可以满足，本并无争议。

　　只是我们大部份情况下是管控波长550nm时的透过率参数，既然注意到这个细节，我们就得去弄清楚，所以当场对现有的一款玻璃盖板进行测试，规格是波长550nm时，透过率15±10%,当大家看到分光仪测试出来的曲线图，充分地了解了波长550nm时，透过率15%这一规格即可满足上述客户的要求。
　　这是一个小细节的分享，通过现在的团队定价，我们学会了注意细节，并对问题刨根问底，在定价时，仿若脑海里己有此款产品的成品图那般清晰，只有真正读懂图纸上的每一项要求，才能对客户的要求是否合理或为客户提供方案做出准确地判断。