2017年6月21~23日，日本分公司JAPAN KANOU CORP.代表华能精密集团参加了泰国的制造业交流展会。
据全程参加展会的吕董事长分享的情报，这次展会取得了预期中的效果。100家泰国日资企业认识了做精密机械加工和深拉伸模具的KANOU。
我们参加的展会规模并不大，参展的企业基本上是日资企业为主。它最大的特色是可以提前看到采购方发出的购买需求，并可以进行提前预约洽谈时间。所以，日本主办方取的正式名称是：制造业商谈会。
主办方是日资FNA公司，华能精密从六七年前就加入了他们上海公司的会员。也参加了几次在上海举办的商谈会，感觉效果不错。4年前FNA到泰国设立公司后，就在曼谷举办了第一次商谈会。本着试探泰国市场的目的，我们公司派出7人的代表团参展。遗憾的是，但一次除了对泰国留下了基本的印象外，在客户开发上面几乎没有什么收获。分析原因下来，既有主办方经验不足的问题，也有我们自身能力和时机不对等问题。
近几年来，随着我们的主要客户群体-日资企业，陆续在泰国或其他东南亚国家加大投资，再一次进军泰国市场的计划便又提上了公司日程。
考虑到我们到泰国开发客户的目标群体是日资企业，经过内部协商，我们决定这次以日本公司的名义参加。从展会结果看来，这个决定是相当正确的。
结合第一次参展的经验总结和泰国市场的特点，我们这次没有贪多求全，仅仅展出了精密机械加工和深拉伸模具两个业务。而且，提前与潜在客户进行了面谈的预约。还考虑到这次商谈会将和泰国的EXPO 2017展会同时举办，除了日本人以外还会有泰国客人前来，我们特意聘请了一位精通日语和英文的泰国人作翻译。
这些准备工作都为这次展会的收获打下了很好的基础。
在这三天的展会中，我们基本每天都能收到10件左右很有质量的询盘。客户对于我们提出的中国价格日本品质的口号赞赏有佳。因为在泰国，原材料基本要进口，好的加工设备和工具也需要进口。加上热处理，表面处理等产业链也还没有完全成熟，中高精度的机械零件和冲压模具还是需要从日本或中国购买。否则，交期和成本方面都没有什么优势。如果能够以中国的价格购买到日本一样品质的产品，泰国客户当然是非常期望的。
现在，我们面前有一个问题是泰国客户非常在意的。即：工厂是否在泰国？
我们已明确告诉客户，肯定会在泰国成立分公司，只是涉及很多因素时间还不能直接定下来。在那之前，我们可以用十多年的外贸出口经验将产品安全地交到客户手上。但在聊天中还是能明显感觉到客户想在泰国国内交易的期望。
现在看来，不少机会就摆在眼前，但每个国家和地区都有其特色的经商环境和法律法规，我们需要在各个方面做好尽职调查。也要在人员招聘，资金储备，物流管控，公司地址等等各方面做好充足的准备。
这次参展，我们加深了对泰国市场的了解，也加强了投资泰国的信心。接下来，我们会认真对应好每一件泰国客户询价，利用我们的专业为客户提供更多精密零件加工服务。争取在帮忙到客户成长的同时，推进我们泰国市场的开拓计划。
