偶尔有客户对富士冲说，希望能用简易模具制作部份深拉伸样品。站在客户的角度，希望以最低的成本来制作样品，我们是能够理解的。但是，我们却不推荐用简易模具制作样品的方案。
如果只是一些平板类或是简单折弯类的零件，还真是可以通过制作简易模具来对应的。因为它对模具结构要求不高，模具零件材质也不用太在意。但是，涉及深拉伸冲压加工，用简易模具来制作样品就比较困难了，因为调试模具的成本可能比省下的模具费用还高，而且得到的样品质量还不好。所以，我们还是优先向客户直接报价量产模具。如果客户已有计划要量产，基本上都会同意。
也有部分客户很难理解，如果直接考虑量产模具，前期费用不是太贵了吗？量产真的没有问题吗？
富士冲将客户主要关注的几点，作了一下分析和应对措施，分享给大家：
1，客户想要用简易模具来试制样品，是希望验证自己的设计是不是合理？
其实，真是这样的想法的时候，那就更应该要用量产模具来制作样品了。因为，简易模具是没有办法保证图纸上的尺寸全部达到精度要求的。一个本身不合格的产品，组装为成品后，发现有质量问题，不是更加验证不了设计问题还是产品问题吗？
2，客户担心支付货款后做不出产品怎么办？
富士冲通常在拉伸模具方案定案后，只收客户30%的订金。模具设计完成后，再收取30~40%部份后开始制作模具。余下20~30%是在客户样品承认合格后才收取的。验收通不过，富士冲也拿不到全款。再则，现在模具价格如此透明，仅靠模具能有多少利润呢？我们还是需要在前期设计好模具 ，将调试模具时间控制在合理范围内，尽快地完成模具验收后进入量产冲压阶段。可以负责任地说，富士冲比客户还着急模具样品合格。
3，还有种可能是客户是真觉得模具费贵，怎么办？
那我们只能分析贵的原因了。为了帮客户节约冲压成本，我们会根据20年的技术经验采取最合理的冲压工艺。有些产量高的产品，我们宁愿模具制作得复杂些精度些，模具的材质也是更严格些。这些技术上面的考虑初衷就是希望量产稳定，不要出现经常修理模具等情况影响产品的质量保证和交期。毕竟量产中再来不断修模具，冲床和人员都要闲置在哪里，付出的成本也是很高的。
当然客户要减少模具支出，还有一个办法：约定一个冲压数量后，我们适当返还部份模具费。
4，客户或是对富士冲的模具技术和深拉伸冲压的能力有怀疑？
这也正常，初次合作的客户，大部分是通过网络找上门来的。收集到了资料全是我们提供的，是真是假？是虚是实？担心太正常了。我们能做的是，先提供以前做过的类似深拉伸冲压样品给客户参考，毕竟实际的案例是最有说服力的了。
还有就是看客户还需要什么资质证明，我们提供照片，视频，文件等。又或者，富士冲先帮客户订张来回机票，邀请客户来富士冲深拉伸冲压工厂实地考察。如果客户到了现场，认定富士冲没有对应产品的能力，我们无话可说。如果客户亲眼所见，富士冲真是有能力加工对应的，那么请付给我们机票费。正常的商务往来，客户也是应该有差旅预算的吧。
的确，富士冲接触的每一家新客户都是非常谨慎的。深拉伸冲压做的人不多，做的好的就更少了。像我们这样拥有20多年深拉伸冲压技术的团队，更是凤毛麟角。担心或是怀疑都是再正常不过的事情，我们唯有持续用一个接一个的案例去赢得客户信任。用一个又一个深拉伸冲压零件去证明富士冲的价值。
