如何搞定日本客户，风驰队给出了定价总结！

上周风驰队进行了日本客户J05的定价。此客户为我们的重点VIP客户,上周三客户来了49张图纸的非标零件加工。这次的图纸主要是一些非标精密圆件产品。产品整体难度较高。

分析图纸了解到，多为大圆件产品，精孔有的内径为140mm，外径有180mm。难点为：公差为0.005mm，同轴度要求在0.01mm以内。适合我们的协力工厂YR加工。

上周三晚上客户有询价过来，他反映这批零件很紧急。希望罗队长和蒲工能够马上报价。经过努力，当天晚上终于将价格报出去了。当时很快客户就来了反应，并反馈了他的目标价。我们的价格有一部分已OK了，另一部分客户反映有点高。次日上午在团队定价时：

第一，针对价格高的部品重新进行评估，发现有些工艺可以再优化。以降低成本。

第二，材料方面可以将QCM8进行替换为成分比较接近的大同DC53。如果可以的话，价格能再下降。

第三，我们只用正规材料加工，这是我们的原则。

在保证合理利润点下，给客户发了报价过去。当天下午客户决定下订单，并一起将49张图纸全数交给了我们做。

通过此次定价，让我们富士冲头队更加明白，时间就是效率。高效给客户提供有竞争力的报价，急客户之所急，就能增加成交的砝码。