作者：常利娟 随着够力拉的品牌推广,营业接到的询盘越来越多,在一个又一个的案件中,我们不断摸索,不断总结,认为现阶段有以下几点值得分享。   清楚地告诉客户，我们“擅长做什么”，而不是“能做什么”    经常有客户拿一些非AG，也非康宁料的国产普通玻璃盖板，来问我们是否可以加工生产。 从生产及技术能力上，当然没有任何问题。可是，我们必须清晰地告诉客户：这种非常简单、市面上拼的是谁家更廉价的产品，我们可能没有优势。    也有客户拿着超大尺寸的AG产品图纸来找我们，问…

作者：张丽萍  不管是工作还是学习，几年下来，你会发现，有些人能力突飞猛进，有些人原地踏步。我相信，这其中悟性、工作环境、培训都非常有关系，但是我一直认为他做的事情是否具有重复性是一个非常重要的因素。       哇，你会说，怎么重复还成了好事了。 对，其实不管你天资如何聪慧，只要你的工作内容不是重复的，你的能力都无法固化成素养。 今天我们从几个维度来说这个事情。 1、公司业务简单重复的公司才是好公司 经常有人说，某公司商业模式没有技术含量，全是重复，没有壁垒，不会…

AG玻璃，防眩光玻璃，知道它的人很多，使用它的人更多，可是真正了解它的人，能正确使用的人有多少呢?通过够力拉每天各色各样的询盘来看，其实这样人并不多。   这次询价是一家准客户（TP厂），一款15寸的工控触摸屏要用AG玻璃，看客户图纸的要求，显示他们对AG玻璃并不陌生。在报价之前，我们拜访了客户两次。第一次，与客户的采购、技术、业务人员见面，了解了这款AG玻璃的用途，得知他们之前在AG玻璃上吃过亏，赔过款，最后还是跟丢了客户，对AG玻璃是又恨又怕。第二次，我们见到了客户现在在…

提案背景（现状存在的问题）： 下记图纸的产品是一个长250*11.35*25的部品,无硬度指示属于细长品，图纸上未标注平面度要求。这样就会给加工师傅特别是双方品管人员造成判定标准的争议。     提案内容：团队报价时根据对这个客户的累积的经验记录，提出平面度按日本JIS 中级执行。         提案效果：产品目前在顺畅加工，将在3月14日出货。    

提案背景： 问题点：此批治具有100套，之前的包装方法费时费力，客户拆包花费时间长，不规则包装和放置容易使PIN针松脱。 原因：因非标零件外形大小不一，之前的包装比较好，也能节约体积。对单件产品用原来的的包装方法可以根据产品形状灵活选择拉伸膜及缓冲材料。但当碰到有数量多的产品时，此方法包装太花时间。特别是产品有些位置较易松脱时，用之前的方法包装对产品不安全，易损坏PIN针。 提案内容： 本着为了客户创造收益的原则，这次100套治具的包装，将之前的用的2mm珍珠棉裹在产品这一步…