作者：吕华 不是完全按照图纸要求的尺寸加工了吗？客户怎么又说不能使用？客户自己也说产品检测没有问题，可是使用后就是无法生产出好的产品来……问题到底出在什么地方呢？     不是今天拍摄视频时同事聊起这个话题，我们或许已经忘记了约一年前的这个案子。这是一款汽车零件的冲压模具冲头，墨西哥客人在找我们之前，听说已经被别的供应商折腾到快要放弃了。但是，相比以前在日本购买，中国的价格竞争力还是有较大的空间。他们抱着几乎是“最后一博”的心态找到我们，据说是因为…

  3月31号，精机事业部营业单笔订单金额创历史新高，从报价到下单，只用了48小时。 48小时拿下破纪录的订单，这绝非偶然，更非运气。 团队成员之间的协调合作是此次订单达成的关键。客户询价要求的时间非常的紧急，必须在当天完成十款产品的报价，内行人员应该清楚这是一个怎样的工程量。为了在规定的时间内完成报价，风驰队的成员是豁出去了。出差在外的电话不停，面试的暂停面试，一切都是为了能够急客户之所急。当然，订单的顺利地拿下，这也是小伙伴们平时无数个48小时的付出，建立了与客…

作者：郭凤 来公司已经一个多月了，参加了很多次的团队定价，基本了解了团队定价的重要性。主要是有2点： 第一点：团队会根据客户提供的图纸的需求及使用场所，确认图纸上的细节来了解客户真正的需求，全方位为客户考虑，这样我们就可以避免报价失误而失去订单。（从品质的角度来说，通过团队定价品质会根据图纸和客户的使用场所，会提前的去制定检验标准，在根据以往相同产品在生产过程中会经常出现的一些品质问题，会去要求供应商去重点管控。这样就不会因为品质问题而延迟交货。)   第二点：团队…

作者：张丽萍 今天说的“思想”不是指政治思想，而是指人的思维力。 为什么说思想也是生产力？从纳期管理方面确实如此，不信听我慢慢道来……. 我相信很多PMC，跟单员，纳期管理者都遇到过纳期异常的事，且这事就像家常便饭一样经常发生，待这些纳期管理者们去协调，跟进，改善，大部分还是要通过团队协作得以完成。总结不能按原纳期进行的原因无非就是这些：品质异常，需要返修或报废重做；没有按原生产计划进行，按原进度慢了些，生产时4M变更导致未按原计划进行…….其它等等，其中最多的就是4M变更因…

作者：常利娟 随着够力拉的品牌推广,营业接到的询盘越来越多,在一个又一个的案件中,我们不断摸索,不断总结,认为现阶段有以下几点值得分享。   清楚地告诉客户，我们“擅长做什么”，而不是“能做什么”    经常有客户拿一些非AG，也非康宁料的国产普通玻璃盖板，来问我们是否可以加工生产。 从生产及技术能力上，当然没有任何问题。可是，我们必须清晰地告诉客户：这种非常简单、市面上拼的是谁家更廉价的产品，我们可能没有优势。    也有客户拿着超大尺寸的AG产品图纸来找我们，问…