上周风驰队进行了J01日本客户的全员定价。此客户为我们的老客户，上周询价图纸有47张，主要为一批非标自动化零件。产品材料为SKS3,SUS303等。热处理硬度也可以对应。 此批图纸中的难点为精孔深度比较深。有的图纸要求为∮10H7 ∮20H7深度要求为60，从图纸的要求来看，加工后孔易出现孔径不良，难以保证整个孔全部在公差范围内。是放弃还是提建议想办法做？在经过商量后，我们没有放弃此类图纸，向客户提出了节约成本且能保证公差的建议。即在不影响使用的前提下，将深度改小为30，下面…

作者：张丽萍 客户的改善需求：客户从2015年12月让我们打样，并把别家做的此产品寄给我们参考，把客户现在遇到的问题跟我们一一说明后，希望我们能改善，当然不能更改他的深孔设计，并且增加耐磨的效果，客户寄来的样品己经是使用过后的报废品，客人说此产品成本非常高，但是使用寿命并不长，价值没有得以体现，希望我们先打样，并试用寿命后再加工。     客户想要的效果：耐磨且使用价值必须加大，成本要降低！ 目前加工闪问题点：产品成本高但是寿命不高，因为产品加工工序较多，…

作者：蒲俊 提案背景： 客户想要的效果：一次组配达到设计的配合公差。   问题点：一次组配后达到配合公差的的良品率只有20~30%，需要多次调试，才能达到要求，耗费大量的人力，时间。   原因：1，客户的图纸是这个相关位置是一般公差，没有公差管控，导致加工时出现上下偏差，虽然单品合格，加之配合需要治具的辅助，导致组配后的配合尺寸出现偏差。   提案内容：1，我们仔细分析了图纸的相关位置，在考虑治具的适用性，最后决定给单品的图纸的关键位置加以公差的管控，组配图配合公差带为0.0…

作者：沈福权 来公司快一个月了，在这一个月的时间里参加了多次团队报价的打合，一份报价单的确定到提出要确认很多问题，包括交期确认协调/品质/价格/以及加工工艺和技术上的评估，这些所有不同的专业问题都要做到一一确认和协调，是一个人无法快速准确完成的，任何一点的疏忽和确认不足都会给客户和公司带来麻烦和损失。团队的存在价值和重要性就体现在有效的避免这些问题的同时又能够快速反应和正确决策上面。     下面和大家分享一个我个人担当的一次定价经历： 客户是一家日资的贸…

作者：张丽萍 做欧美市场己经两年的我们现在也算是积累了一些小经验：大部分欧美客户都比较随意，下单的方式花样百出，随心所欲，但他们也有严格的方面，希望我们能保护他们的技术核心。最近我们就遇到了这样的客人。 一德国客户给我们发邮件询价，就是一张PDF，且只占据了PDF一张纸一半的面积，一打开图纸，就是9块黑坨坨，再放大一看，不得了，好多小数点，共有9款模板，再想想合作之初他给我们的标准公差表，哇，孔距，沉头孔，一般孔，扁位等都是正负0.01的公差，再看看材料，全是SUS440C，…