总有这么一部分比较“小气”的客户，一拿到报价，就觉得贵！然后就没有回复了，接着又是下一轮的询价，报价· 上周，我们富士冲头就接到这样一个客户的询价，该客户报价的次数很多，数量都比较少，一般都是一两张图纸，而且都是一件一件的，零件都是一般加工品，没有特别的难点或高精度要求，所以每报价给客户，客户还是反馈我们的价格不合适，然后一直也没有机会大批量的加工。而这次客户需要加工的这批零件数量是比较多的，零件的类型有20多种，每种零件的数量都是20件左右，所以对于团队来说，还是很有诱惑力…

上周风驰队进行了日本客户J05的定价。此客户为我们的重点VIP客户,上周三客户来了49张图纸的非标零件加工。这次的图纸主要是一些非标精密圆件产品。产品整体难度较高。 分析图纸了解到，多为大圆件产品，精孔有的内径为140mm，外径有180mm。难点为：公差为0.005mm，同轴度要求在0.01mm以内。适合我们的协力工厂YR加工。 上周三晚上客户有询价过来，他反映这批零件很紧急。希望罗队长和蒲工能够马上报价。经过努力，当天晚上终于将价格报出去了。当时很快客户就来了反应，并反馈了…

提案背景：客户报价的图纸如下，材质要求钨钢，我们富士冲头报价时告诉客户用台湾春保的钨钢，两款各1件。 客户想要的效果：达到产品精度并保证光洁度 问题点：只有3D图，没有公差标注，只凭邮件内容，重新画图并标注公差的话，无法确保中间的方形孔可以加工到0.003mm，所以必须要经过坐标磨，这样的话加工成本比较高。 提案内容：首先是将3D转化成CAD和PDF，给客户确认，中间通槽，要求都是+0.003mm或-0.003mm，中间有R也有公差要求，最初报价给客户用的两种工艺的报价，一种…

最近看了松浦元男（日本）的一本《小，我是故意的》的书籍，里面的到的一段非常吸引人，也正是适合当下我们团队的发展：无数创业型的小公司保持着极强的战斗力，创造出令人始料不及的“小奇迹”。当一个资源紧缺的小公司老板牢牢抓住仅有的几根稻草，往往比兵强马壮的大公司职业经理人更能体现出创业者精神。更小，往往意味着更专业、更迅速、更精确、更细致、更耐心……以及，更容易照进现实的梦想。 书中提到一家只有3.3平方米的路边小吃店，年销售额超过3亿日元；一个刚成立十几个月，只有13名员工的小公司…

        通常情况下,营业人员会对订单非常渴望，我也不例外。特别是面对未完成的目标，有时恨不得天上能掉馅饼。然而这次却拒绝了客户的2000片AG防眩光玻璃的订单,事情是这样的:         V客户于4月份首次打样这款监视器专用AG防眩光玻璃盖板,9月计划试作620片。客户在核算阶梯成本之后决定将半年内的需求一起下单购入，所以给够力拉下的订单是2000片。很快，客户按照交易条件将全款打了过来。         过程中却忽略了一个重要的问题，那就是A…