上周风驰队进行了日本客户J05的定价。此客户为我们的重点VIP客户,上周三客户来了49张图纸的非标零件加工。这次的图纸主要是一些非标精密圆件产品。产品整体难度较高。 分析图纸了解到，多为大圆件产品，精孔有的内径为140mm，外径有180mm。难点为：公差为0.005mm，同轴度要求在0.01mm以内。适合我们的协力工厂YR加工。 上周三晚上客户有询价过来，他反映这批零件很紧急。希望罗队长和蒲工能够马上报价。经过努力，当天晚上终于将价格报出去了。当时很快客户就来了反应，并反馈了…

提案背景：客户报价的图纸如下，材质要求钨钢，我们富士冲头报价时告诉客户用台湾春保的钨钢，两款各1件。 客户想要的效果：达到产品精度并保证光洁度 问题点：只有3D图，没有公差标注，只凭邮件内容，重新画图并标注公差的话，无法确保中间的方形孔可以加工到0.003mm，所以必须要经过坐标磨，这样的话加工成本比较高。 提案内容：首先是将3D转化成CAD和PDF，给客户确认，中间通槽，要求都是+0.003mm或-0.003mm，中间有R也有公差要求，最初报价给客户用的两种工艺的报价，一种…

最近看了松浦元男（日本）的一本《小，我是故意的》的书籍，里面的到的一段非常吸引人，也正是适合当下我们团队的发展：无数创业型的小公司保持着极强的战斗力，创造出令人始料不及的“小奇迹”。当一个资源紧缺的小公司老板牢牢抓住仅有的几根稻草，往往比兵强马壮的大公司职业经理人更能体现出创业者精神。更小，往往意味着更专业、更迅速、更精确、更细致、更耐心……以及，更容易照进现实的梦想。 书中提到一家只有3.3平方米的路边小吃店，年销售额超过3亿日元；一个刚成立十几个月，只有13名员工的小公司…

        通常情况下,营业人员会对订单非常渴望，我也不例外。特别是面对未完成的目标，有时恨不得天上能掉馅饼。然而这次却拒绝了客户的2000片AG防眩光玻璃的订单,事情是这样的:         V客户于4月份首次打样这款监视器专用AG防眩光玻璃盖板,9月计划试作620片。客户在核算阶梯成本之后决定将半年内的需求一起下单购入，所以给够力拉下的订单是2000片。很快，客户按照交易条件将全款打了过来。         过程中却忽略了一个重要的问题，那就是A…

作者：蔡茂辉 接到信息：10：00召开VIP客户团队定价会议。收到信息后，我抓紧时间把手上的工作处理完，10:00准时参加定价会议。   首先由营业罗课长介绍了一下此批询价的产品概况及背景: 此次产品是客户的新客户询价，总共有61款产品，全部都是有一定加工量和加工难度的圆件，产品尺寸也均比较大件。 材料大部分是用SUS440C，有几款为SUS304和铝件A5052材料。 产品精度要求比较高，属于中高等难度。 钢件产品均有要求光洁度。 数量：每款2-4件。 目标: 追求最合理的…