今天给大家分享的主题是，我们是如何赢得客户的，想知道吗？如果你参加了我们公司的早会你就会知道，为什么我们能够赢得客户的订单,下面看看各个团队的早会分享。 富士冲头队长张丽萍分享：客户的心事，你真的知道吗？因为国际政治、经济的变动，也会影响着客户的决定与订单的下注，汇率问题就是不得不面对的，最近的一家客户就是遇到这样的问题，团队也在积极的为客户做着相对的方案，确保两方都能够进行合理交易。 够力拉防眩光玻璃队长陈莺分享：针对返单的客户，有窗口变化时，也会出现问题。惯性的选择在原有…

下面又到了早会分享环节，有请我们三个队的队员进行团队分享： 富士冲头肖文豪  分享入职感想，时间过的很快转眼入职已经一个月了，感受到大家的精神面貌非常好，每个人对自己的工作很自律。面试前吕san打了3个电话给自己，也收到人力资源部的面试邮件，查看了公司的网站等信息。到了这里之后，确实学到了非常多的东西，能跟大家共事非常开心。 够力拉曹华艳Chy 分享了解市场行情，合理报价。客户需使用康宁2.0材料制作玻璃盖板产品，报价后，客户反映价格比别家的贵，但根据我们对行情的了解，这个价…

对于如何成交新客户这个课题，我的理解是：充分准备,运气一般不会太差，孙子兵法也说过：知己知彼，百战不殆，正适用于这个成交案例，本周我来为大家讲述这个实例，希望用我这浅薄的文字能为大家有所启迪！ 这个客户是华南地区知名的日企，全世界很多地方都有分公司，所生产的产品服务于汽车行业，电子行业。这样的客户可谓可遇不可求。得到有缘人的介绍，我们得以登门拜访客户的工机部，相互介绍后，我们也提供了一些有加工难度的样品，随后切入正题；客户希望我们帮他解决0.003~0.005高精度机械加工零…

提案背景： 现目前我们的产品镀完AF或者AR，单面AG玻璃，供应商在覆膜包装时在保护膜上用油性笔做记号，来进行正反面的区分。油性笔做记号外观看起来很不美观，也不规范。 提案内容： 从9月开始，够力拉专门做了AF/AR/AG的绿色标识贴，要求供应商在镀完AF或者AR，单面AG玻璃的保护膜上面的右上角贴上绿色标识。这样外观整齐又美观，又为客户解决了分面难得问题。 提案效果： 统一绿色标识贴，外观整齐又美观，又为客户解决了分面难得问题。还节省了时间，提高了工作效率。

总有这么一部分比较“小气”的客户，一拿到报价，就觉得贵！然后就没有回复了，接着又是下一轮的询价，报价· 上周，我们富士冲头就接到这样一个客户的询价，该客户报价的次数很多，数量都比较少，一般都是一两张图纸，而且都是一件一件的，零件都是一般加工品，没有特别的难点或高精度要求，所以每报价给客户，客户还是反馈我们的价格不合适，然后一直也没有机会大批量的加工。而这次客户需要加工的这批零件数量是比较多的，零件的类型有20多种，每种零件的数量都是20件左右，所以对于团队来说，还是很有诱惑力…