写在前面：日本中小企业越来越多地投资东南亚，对中国供应商的开发失去了以前的激情而偏向理性，希望与供应商的交流直接在日本进行。这几点是最近看到日本市场已经发生的一些变化。 　　11月，公司精机事业部小馆总经理和营业罗课长在日本进行了为期12天的拜访。访问了近10家长期合作的客户和参观了一次行业展会。昨天，罗课长将整理好的客户拜访记录，图文并茂地向同事们传达访问中的各个细节。一方面是为了介绍客户情况（关注点，诉求点等）另一方面也是为了公司正在进行了新年度目标制定，从客户维度给…

　　上周，够力拉团队收到一个老客户的询盘，营业从客户那里了解到， 这是一款量产中的玻璃盖板，图纸上的信息和要求都很明确,采购工程师也对图纸进行了确认，我们都能一一满足，没有疑问。当团队定价时，每个人对图纸的理解都有不同的角度。其中我们注意到：图纸上对IR印刷的要求是波长940nm时透光率≥75%。IR印刷对于我们而言己是一项非常成熟的技术，既己确认可以满足，本并无争议。   　　只是我们大部份情况下是管控波长550nm时的透过率参数，既然注意到这个细节，我们就得去弄…

　　#KANOU 2015年度总结大会# 在下午1:00准时召开了，各纵向部门与横向组织都精心准备了总结报告，也为即将开始明年目标的制定、策略的规划与预算的计划，做好了铺垫。 gh gh 　　 首先进行发表的是IT部经理@Fuji冲头汪显杰 ，根据策略情况部门今年推广力度缩小，更侧重官方各平台的互动与信息维护，“360度”展示公司，为合作伙伴提供能够更全面了解我们信息的渠道。除了付费推广，也要多利用免费的平台，在下半年推广投资回报率也有很大的提高。 gh gh 　　接下来是财…

　　本周有对T客户询价图纸做团队报价感想，这次团队报价主要从下述2点来进行分享。 　　1.团队报价，集众人经验与技术知识，给客户创造收益。 　　询价图纸中一款部品是一块正方形板，上面有2圈等分精度较高的孔和交错的牙孔，加工有一定的难度。这次共拿到两家工厂的报价，但是两家价格差异较大。团队中采购熟悉这两家的加工工艺，对板上的精孔加工一家是采用坐标磨床加工，而另一家是用精度较高的CNC加工，工艺上使用坐标磨床的价格要高一些，根据以往经验这里采用精度高的CNC加工即可以满足客户要求…

　　上周我们拓展队进行的团队定价中，客户V是刚刚从网站上找到我们的新客户 ；他们是日本公司，据了解他们在汽车行业里颇有名气，正在为丰田汽车提供精密的治具，超精密的组件，从市场定位上来讲，是我们的准客户，所以我们非常的兴奋。 　　大家都知道，汽车行业里零配件需求的零库存，所以交货快速性至关重要，也是客户评价供货商优劣的首要指标，我们拥有10年为日本市场提供精密零件的经验沉淀，这样的客户我们必须拿下，这个12张图纸的询价将是敲门砖。所以，我们必须利用好这个机会。当然，我们拓展队全…