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作者：刘圆圆
华能金日科技的4月份业绩表彰大会结束已半个月之久，但我一直在思考两个月的业绩PK历程中，我究竟得到了什么。
是一块奖章和一张奖状吗？是三百元的业绩奖金吗？NO，不仅仅是这些！
回顾自己这两个月的PK之路，心态变化非常大。
看看下面的故事，让我们一起来体会一下这一路的心路历程，相信每个人都有自己的体会,而这些却是我的故事。
让时间回到两个月之前，来看看当时发生了什么事。
时间回到了2014年3月，华能金日科技公司宣布精机事业部和光电事业部的购买从这个月开始也加入到了业绩PK的阵营里。我第一次上场了，在台上发 言：“既然公司希望我们加入到PK这个阵营里，我就一定会积极支持并参与。”此时的我，还真有几分不情愿。（根本没有想过公司的良苦用心，PK它给我们带 来的好处。当然，这是后话了。）
从年初公司计划将购买这个岗位也纳入到业绩PK阵营，到真正实施这两个月的时间，我无惊无喜，无焦无虑，只有一个疑问：两个事业部有这么多不同，各自都有占优势的项目，如何PK，指标怎么定才公平？有什么意义？
策略颁布实施以后，我想既然加入了这个PK，就该想办法去战胜它。要做钢钉，有股钻劲和韧劲；而不是铁钉，碰到硬一点东西的就折了。
可如何才能胜利呢？仔细分析三个PK指标：结款方式，相对而言我是比较占优势的，只要当月没有太大的现金支出，这个指标肯定能守住；来料及时率，由于 是单散件及非标机械加工行业特殊的原因，供应商的外协也比较多，供应商基本都是纳期的当天下午才能送货，但是公司内部的纳期是截止到当天12:00前，所 以这样一个结算的时间差，来料及时率达成情况一直不好；粗利率，根据今年前两个月的情况，一直都离基准线还有一小段距离。
两个指标都这么危险，PK中我能占优势吗？心里直打退堂鼓。
PK之路，该如何度过呢？
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