8月第3周我们拓展队进行多次团队定价，而且可喜的是几乎都下单，当然我们很喜悦，至少说付出努力之后略有成效，但是我们真的可以高枕无忧了么？我们的瓶颈是怎么突破，我们的能力何以提高，未来的复杂局势我们何以应对！
首先。我们来说说本周团队定价的大致过程，客户Y的案子，由于交期紧迫，图纸的数量较大，前方的营业同事又从客户那里了解得到，客户最关心的纳期是否能满足，一旦纳期ok,下单的几率是非常大的，同时也是日本夏天暑假期间，客户必须依赖中国市场，负责生产管理的同事也大概说明了一下生产负荷情况，基于上述的这些背景情况；我们团队一致认定，我们要接下这个案子，为客户解决困难，有了这么一个坚强的信念，我们在一张一张的评估图纸，材料，工艺，加工难点，易出现的品质问题，也是基于之前团队定价经验的沉淀，大家很快进入正题，说的几乎头头是道，评估很顺畅。整个过程，营业小邓，李小燕认真聆听，用心做笔记。不时还发问，为什么是这样的，为什么是那样的问题。这发问一点很重要，其实我们很多时候对于经常反复做的事情容易麻痹大意，有句俗话：知其然容易，知其所有然难。
我们现在大部分就处在“知其然”，那团队定价其实也处在这个阶段，这一点也是我们拓展队很不安的地方，也是我们的瓶颈问题；大家都是在靠感觉，我们的技术科普实力还不够，或许我们的技术力量薄弱，但是我们也没有沉下心来去沉淀每一个知识点，就像营业同事那样用心做笔记，遇到问题就弄懂问题，然后这个知识我们就掌握了，下次遇到我们就可以拿出来运用。
前段时间我们一直在追求效率，让团队定价的会议快速运转，以为“快”就是高效率的体现；经过多次的失败案例的折腾下，我们现在可以斩钉截铁的说，团队定价必须要慢下来，定价不仅仅是将数字的价格确定下来，如果只需要确定这个数字只需要2~3个人就可以完成这个会议。但是为啥公司要全员参与，这正说明定价既是经营。为什么是这个数字，这个数字是怎么来的？我们要在团队定价会议上解决的很多，也相当于订单评审前置。如果我们充分做好定价评审，我们哪能还有那么多的失败案子，所以，团队定价会议必须要慢下来。
