关于学习,我觉得有两个概念很重要, “我想学”与“我要学”,区别非常大,我想学,层次还在一个思想上面,并没有设及到行为改变,一个人要想学到,首先要改变自己的思想,然后是行为,这样才会付出行动,没行动,别指望会有收获,我要学,己是一个动词了,己经到了行为改变的程度了!我觉得要成长,心里一定要无数次念:我要学,我要学,我要成长,我能学,我能成长!说着说着就要学了,就成长了! 为什么一个“想”与一个“要”,一字之差会有完全不同的结果。其实人都有一个天性,就是懒惰,大部分人认为自己年…

　　最近朋友圈好多求工作的，其实大部分都是在岗人员，一问，都是说因为现在大形势不好，公司里没什么事做，所以就有些心不太焉，美其名日“找条后路”。对此我没有评价，只是觉得有些无语。   　　满打满算，我参加工作也有个10年了，其间无数次在新闻媒体或网络上听到“经济不好”这4个字，说句不好听的，就没几次听到说经济形势好的时候，但这10年来，这世界上一共崛起了多少优秀的企业和企业家，这个大家不用查都能脱口而出好几个吧，难道他们不是在同一环境中吗？为什么在一片“形势不好”的…

1969年开创定位理论而被誉为“定位之父”的杰克•特劳特（Jack Trout）是很多经典商战的战略缔造者，他曾用“不含咖啡因的非可乐”定位，让七喜一跃成为美国饮料业的第三品牌；他帮助IBM成功转型，让西南航空成为“美国最值得尊敬的公司”，让棒约翰以小胜大痛击必胜客。 他对中国经济在全球中的定位，以及互联网浪潮下的社会化营销，表达了密切关注。特劳特表示，他没有深入了解过中国的市场，但却很清楚中国产品在发达国家心目中的定位仅止于“价廉物美的中国制造”，即使在今天仍然如此。 &n…

今天我想跟大家分享的是上周在进行客户C够力拉蚀刻玻璃手写板报价过程中所学到的东西。 关于此次报价，我们首先针对客户的规格书进行了讨论，客户的规格书要求非常严格，按照目前的方式很难达到，我们选择的方案是以样品方式一边做一边进行改善。报价的同时，附上我们的规格书，给客户一定的参考，了解二者之间需要改善的度。 其次，因为客户对够力拉防眩光玻璃的光泽度没有具体标准，只要求要有如同写在纸上一样沙沙的手感，因此样品确认是唯一可行的方法。因为它比单纯的数字更加符合客户的实际需要。经过多次提…

从4月份开始，公司的团队定价活动已经进行了两个多月的时间。最近的团队定价给我一个很深刻的感受是：我们团队定价会议的时间越来越短了。从另一个方面来说，我们的定价效率越来越高了。两个月的时间，足够每个人明白自己该准备什么，该了解什么，该如何从自己的角度更好地解决问题。所以在会议上，大家都能够迅速投入，指出问题，再一起商量解决办法。 最近我们团队一直在关注的是我们的墨西哥客户，由于这家客户的案子很多都是来自日本，难度比较大，质量要求也比较高，所以每个人都投入了很多精力。上周客户再次…