作为一个营业员，最重要的目标就是要提供优质的产品给到客户，但是这不是唯一衡量标准。众所周知，严格遵守纳期也是赢得客户信任的必要条件。下面为大家讲述我的一个墨西哥客户在纳期上所出现的问题以供大家参考。 按照纳期，原计划月底要出8万的货物给到该客户，但截至月底，只出了不到50%的产品，且在客户给足交期35天的时间内还出现如期严重的延期，导致最后采购，品质，营业三个部门每天都要出差去跟进此产品，消耗了大量的隐形成本，客户的体验度也在下降。   今天几个部门的所有参与此事的…

AGC是日本旭硝子，在平板玻璃行业是无人不知无人不晓的企业。不少客人找到我们询问防眩光玻璃，总会谈到玻璃原材料是使用那家公司的话题。当我们告诉客人不能对应AGC玻璃，客人也总会疑惑。因为，在大家认为AGC就比较常用的材料，应该更加方便提供才对。 够力拉为什么不使用AGC生产防眩光玻璃呢？主要因为以下两点： AGC本身也在欧洲和日本生产防眩光玻璃，如果够力拉也使用AGC生产防眩光玻璃，我们与AGC就没有了差异化，也就会失去为客人提供差异化产品的机会。 通过对比各种玻璃厂家的防眩…

KANOU 6月份团队业绩冠军——激情精英队，这次表彰大会的四个奖项都被激情精英队收入囊中，听张队长分享成功秘诀，是因为团队的每一位都抱着非成功不可的决心，调整自己的工作努力的配合团队达成目标，坚定的意志是成功的必备武器。  

KANOU 6月份个人购买冠军“最佳买手”——刘圆圆（精机事业部购买课），圆圆的再次夺冠是给对手的压力，但也是动力，我们都应该像她学习，保持空杯心态，不断加强自身学习，自己其实就是最强的对手。  

KANOU 6月份个人业绩冠军——张继光（精机事业部营业课），这是他参与PK以来赢得到的第二次冠军，非常不容易！团队的帮助总是能给人不尽的力量，上个月他休假了许久，是团队的每位伙伴不辞辛劳地帮他完成出货。相信在团队的帮助与自己的努力下，一定会再次夺冠！