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借众人之力,造幸福基础

kanou 2015-06-02 0
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亲爱的小伙伴们
早上好!
  我想就最近一直在说的公司战略问题和大家作为交流。
公司发展至今,创业已经整整十年。这十年经验说长不长说短不短,我们有得有失,一直在面临选择。概括地讲,我认为华能精密经历了以下几个阶段:
一,2005年至2007年:个人草创期
  这个期间,根本还没有想着创业的我,因为稍稍地帮助了客户,被客户“催促“着注册了公司。供应的产品用现在的眼光来看极其简单,大部份业务来自于检测类冶具:塞规,环规,卡规,位置度规等,一小部分模具零件业务:冲头,凹模。每月多则1万,少则几百元左右的营业额。

二,2007年至2009年:创业艰苦期
  2007年1月,我开始在家里全职创业。开始得比较顺利,每月都有近2万左右的营业额,虽然粗利不错,但因现金问题,一直在借钱周转。但我坚信自己可以成功,所以开始组建团队,汪SAN正是在这里加入了华能精密。到了2008年,全球金融危机骤然而至,业务急剧下滑。因为没有钱继续运转,我们抵押掉了正在月供中的房子,靠着借款过日子。2007年9月,大儿子过周岁生日,因为实在没钱张罗,我瞒着老婆借了有生以来的第一次高利贷20000元,利息是半年5000元。两个月后向老婆说出实情,我俩抱头痛哭……她向娘家借钱还了高利贷。而我们继续靠几张不同信用卡相互刷取现金度日如年,当时同事五人,工资全部减半发放。

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三,2009年至2012年:快速发展期
  好在金融危机并没有持续太长时间,我们挺住了!OKI的ATM用防眩光玻璃订单,开始给我们供给现金流。初期没有得到供应商信任前,都用现金支付。以前的老上司主动借钱给我周转,公司终于有了健康的现金流。其它的业务也过进展非常顺利,日进的电镀品每月都在量产,松下也每月订单持续,立山也在这期间和我们正式开展合作……我们的月营业额开始达到50万左右,最高峰时我们创造了现在都还没能打破的单月粗利67万的华能纪录……

四,2012年至2014年:成长烦恼期
  随着业务量的继续增加,人员的加入,小作坊式的管理已经开始漏洞百出。我觉得公司不少问题,但问题在哪儿自己却说不清楚。我开始走出去学习,终于认识到“我是一切问题的根源”:自己什么都做,事事亲力亲为,公司离开我根本无法运转……
  如果要让公司持续发展,同事们必须成长起来,必须有团队。抱着这样的想法,公司开始了企业文化建设,ISO体系打造等活动。两年间,我忍住业绩低增长的压力,顶住不少员工以离职相逼的困境,眼睁睁看着同事失误,说用金钱砸出来的同事成长也一点不为过……
现在的华能精密已经今非昔比,我们用时间和金钱换回了一个有血有肉的团队,我为此打心里自豪,有这样的一群人一起奋斗才有机会做成大事。
  如果说以前是兵来将挡,水来土掩,我们一直在解决眼前短期的事情的话,我们大家的未来在哪里?我们已经到了必须为未来谋划的转折点了。

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五,2015年至2018年:品牌奠基期
  华能精密经过近十年的发展,在精密机械零件和触摸屏玻璃盖板两个领域积累了丰富的经验,也赢得了不少客户的良好赞誉,这其中包括多家世界500强客户。但是我深知,保持只有华能精密未来持续健康的发展,才能为客户提供更好的产品和服务,才能为全体员工的物质和精神两方面幸福打下基础。所以,我们必须在不断夯实品质保证体系和经营管理水平的同时,也要积极思考创建自主品牌。
  品牌不是我们自己说的,而是客户心智中的选择。简单地说,当客户需要某类东西或功能时,他的脑袋里第一时间想到了是谁?所以,品牌从根本上是无法满足所有人的希望的,就像有人喜欢可口可乐,有人喜欢百事可乐一样,并不是这两个东西味道有多大不同,而是你可能被其中一个在某一时刻因为某件事而打动。现在是产品极其丰富的时代,相同价格的产品不计其数,严重的供大于求,我们如何脱颖而出?

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  正如美国和日本等发达国家发展历史来看,极度竞争的商业时代,一定是细分化,专业化,极致化的公司才能生存。这是公司发展的必然规律,没有人可以逆转,只能顺势而为。举例讲,索尼,松下,日立,三菱等日本传统大企业,什么产品都做,什么领域都有,却是连年亏损,要不是日本银行和政府支撑早就倒下了。再看只做游戏的任天堂,他们的营业额不到前面几家企业的100分之1,但他的利润总和却是这几家企业加起来的十倍多。
  过多理论,讲起来很多很多,如果大家有心留意便会发现身边事例数不胜数。

  写到这里,我想借用我昨天的微博总结:“减法聚焦行动正式开始,面临的挑战又是前所未有,对于公司生死攸关,对于自己也是背水一战!变化的是企业战略,不变的是“为全体员工物质与精神两方面幸福而努力”的初心!”

  请大家相信公司的决定,没有任何人愿意让公司陷入倒闭。作为领导人,我必须扛起前进的旗帜,让大家看到前进的方向。

  大家面前或许只是一个机会,而在我面前却是生死一线!请大家支持我,支持公司战略调整!

谢谢!

吕华
2015年6月2日 早上7:30 于家中





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