作者：刘圆圆 华能金日科技的4月份业绩表彰大会结束已半个月之久，但我一直在思考两个月的业绩PK历程中，我究竟得到了什么。 是一块奖章和一张奖状吗？是三百元的业绩奖金吗？NO，不仅仅是这些！ 回顾自己这两个月的PK之路，心态变化非常大。 看看下面的故事，让我们一起来体会一下这一路的心路历程，相信每个人都有自己的体会,而这些却是我的故事。 让时间回到两个月之前，来看看当时发生了什么事。 时间回到了2014年3月，华能金日科技公司宣布精机事业部和光电事业部的购买从这个月开始也加入到…

作者：申小艳   5月21日星期三11点，华能金日科技的JAC学习外贸课堂又开课了，这一次的讲师是KANOU光电事业部的谭慕贞，课堂主题是：为什么我们给了客户目标价，客户却失踪了。相信大部分的外贸员都碰到过这样的事情，让我们来看看JAC如何解决这个问题的吧。 学习方法前，我们先分享一下身边的案例。 小M曾碰到过这样的一个案子，从沟通过程中了解到客户的目标价，且客户本人会近期内来国内参展，计划看厂，第二天在接受客户的目标价报完价且将PI等一切资料发过去给客户，可是这之后就再也没…

5月7月星期三，我们外贸的学员又准点坐在了“向JAC学习外贸 ”的教室里，本节课的主持是KANOU光电事业部的曹同学，主题“一种反传统的报价模式，谁说不能直接给出最低价。” JAC的这篇文章着重点用5个字概况“日本式报价”。而目前精机和光电两个部门用的报价方式基本上是西欧式，因为它比较符合人的购买心理，90%的销售员都会采用它。讲到这里小艳举了前不久发生在她身上的故事。有个日本客户，我们提供的报价只比他的预算差了1RMB（并含税），谈了很久,但后面客户却跑掉了，一片玻璃也不下…

　　　　　　　　　　　　　　　　　                              　—–随笔 决定经济向前的并不是财富强，他们只决定媒体，报纸，头条。真正推动社会进步的还是那些默默工作着的人们。这些人同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，他们有着自己的理想，为自己的事业而奋斗着。 默默的工作中他们找的了自己的方向，自己的道路上找到自己的方法。自己辛勤付出时用自己的方式为公司节约成本，改进制度。 有一次出差，和一位老板谈起了有关现在机加工市场的发展方向…

作者：张继光 还记得华能五位不同年龄的小伙伴在相同的日子里一起过的生日吗？在初夏的季节，再次为他们送上生日最温暖的祝福：祝他们生日快乐，身体健康，生活美满，永远青春不变。 都说“雁过留声，人过留名”，人生的成功纵然有很多种，但是我们能立足岗位，在工作中勤恳努力，为公司创收的同时，也证实了我们自己的个人价值。工作 使我们褪去了学生时代的稚气，成长得更加成熟，但是我们依然有一颗单纯的心，感谢华能，也让我收获了一份同事间的亲情。 蜡烛点燃那一刻，梦随心而动，梦想让我们相聚。暗暗的灯…