从事机械管理十几年，遇到的工程机械销售人员很多，总结起来有三种人，第一种是是沉默寡言型。第二种是滔滔不绝型。第三种是很有技巧型。 第一种，是见面就说：我是某某厂家的，给您带几份资料来。然后就什么话也不说了，就等着用户看资料。 第二种，是见面就说：我是某某厂家的，给您带几份资料来。然后就开始滔滔不绝介绍自己所销售的机械的优点，和同品牌的机械相比好在哪里。 这两种销售人员缺乏和用户沟通的语言，不知道用户感兴趣在哪里。所以这样的销售人员用户用不了三分钟就会给打发了，就一句话：先将资…

. 府上小驹 年逾五载 驶行十万里有余 驹力不足至 每遇急情 踏入深深 巍然徐徐 望汗血驴马 悍然于前 肆行于野 绝尘而去 吾等唯叹 呓呓于唇 汲汲于心 惧之恐之 . 女为悦己容 吾为己驹狂 欲马力于心也 望穿秋水 只惜余金不足 奋发图强 盼之久矣 今闻三十而立 不惑至前 需良驹方能逸生 . 受蛊之心 奇恒之腑 颅温骤升 遂遣钱庄以贷之 奉金南入兮 觅心头小物 麾下鸟枪易炮 姗姗来迟 赊入小三得以上位兮 . 领家父之令 择吉日午时许 伏兄与之壮行 驾得小三归 子晗塾中作学 吾…

  14B的降价活动又开始了，对于供应商来说这并不是什么好事，而对于我们来说也是个艰巨的任务。降价对于公司来说是一个获取利润的方式，所以重要程度显而易见；采购部门是这个任务的执行者，压力不言而喻。压力也是动力，该做的还是要做。 日本公司一般每年都会有固定的COST DOWN活动，我们也不例外，每年二次，每次目标5%。去年竟然提出了15%这个不可能达成的目标。在当今日趋严峻成本压力之下，降低成本并非易事，多年以来这样的活动一直在开展，而成本却一直在上升，在人工、材料、…

时光匆匆而过，在短暂又漫长的人生路途中，我们能经历几个记忆深刻又无比眷恋的3年或是5年？ 华能金日科技有幸陪你度过人生工作生涯的宝贵时光，你们是我的员工，也是我的“孩子”，在今日共祝曹华艳、肖亚杰、张丽萍三位“生日”快乐！ 肖 亚杰，昵称小肖，他总是很调皮又精力旺盛的样子，是大家的开心果。他是公司最年轻的销售员，从2011年10月10日时刚进公司对一切还懵懵懂懂 到如今成家立业，他是光电事业部的销售员，从业绩末名到9月份个人销售业绩冠军，期间的艰辛曲折他从未放弃，他的成长和变…

今天公司举办半年一次的供应商大会，也叫生产说明会。 这样的会议在日资企业是司空见惯的事情，但在内资或港资企业则是并不常见。 暂且不说效果如何，至少姿态尚可。 今天在与同事聊天的时候他也说到，之前工作过的内资港资企业是不会举办这样频繁的供应商大会。作为客户姿态是比较高的，只需要平时的发号施令即可，哪里需要这么麻烦搞这么多会议还把他们当客人一样热情招待，辛苦不说还得花费一笔数目不小的资金。 或许这就是企业之间的理念不同，有些人只想着客户是上帝，但没想其实一个好的合作伙伴同样重要。…