最近公司在进行业务调整，主要是梳理产品和业务聚焦，但这样的调整并不是华能精密的第一次，在这之前，还有数次业务调整，可以说华能精密就是在不断调整中才走到现在的。 学习里斯品类战略就会发现，企业对增长的渴求会导致企业逐渐失去焦点。因为，企业为了实现营收和利润的增长，往往通过不同的方式提供更多类型的产品的服务，包括进入其它市场。里斯认为企业就像橱柜，虽然你有整理，但还是会发现每个橱柜总是在变得越来越乱。所以，每个企业失去焦点似乎本来就是一种自然现象，无需有意促成也会发生。这就是商业…

近期反复读了《极度竞争时代的生存之道—-与众不同》一书，书中的内容十分准确的道出了我们华能精密精机事业部现今所遇到的困境，特摘录出来与所有营业人员共同学习与共勉。 编辑推荐道在全球经济剧变的年代，极度竞争时代有两类典型公司： 第一类公司：尚未意识到与众不同的重要性，仍在依靠“更好质量”或“更高价值”作战，觉得自己比竞争对手更强。这种公司的身边围满了大师，向它们兜售质量、授权、以客户为导向和各种形式的领导力。 第二类公司：已经明白做到与众不同的必要性，但不知该如何实施。它们…

不以提高客户满意度为目的的变革都是耍流氓。是吕华对于企业发展过程中最为看重的一点。在他看来，不管什么时候，产品首先要能够为客户带来效益，这个出发点永远都不变。 在工业4.0时代，吕华认为，其实这只是集合了现在的互联网技术、物联网技术，能够使生产过程更加柔性。现在互联网已经很发达，就可以利用各种渠道的大数据的收集，可以了解客户的需要，甚至如果客户开放自己需要的数据出去，说不定客户自己说不清楚的东西厂家都能帮你做好。超出自己的期待。这是非常令人激动的地方。技术进步为人类的进步和发…

上次有给大家分享过一款智能杯垫盖板的故事。近期又有一款新的智能水杯的产品，看来康宁大猩猩玻璃的使用是越来越贴近我们的生活了。 这款是客户的新设计，看似简单做化学强化，然后黑色边框印刷。可是样品交货后，客户在组装时，发现显示屏表面有很大的反光，会导致消费者看不清楚显示屏上的内容，给人的感官效果特别不好。得到客户这个信息之后，根据我们的经验，立马想到如果在产品上进行AG(蚀刻防眩光）处理或AR（增透减反射）处理，是可以解决反光的问题。 为了能给客户尽快解决问题，特请客户带着智能水…

华能精密在2015年进行了一个大的突破，由以前的报价工程师报价改为团队报价，进行全员参与定价。由以往的传统报价模式，单纯的成本+利润，升级到以‘为客户创造收益为使命’的价值观来定价给客户。无疑，这是一种思维的创新，是一种价值观的提升。 开展团队报价已近2个月，通过团队报价，我认为我们的收获有以下几点： 第一，增长知识。每个同事都可以发表自己不同建议，学到很多之前所不了解的专业知识和专业术语，让我们长知识了。 第二，减少失误。将报价工程师的价格与产品图纸每个进行分析对比，减少我…