读完蔡崇达的《皮囊》，它是来自于公司可爱基金拍卖会上，初略翻看时，写他外婆的母亲，那是一个坚硬而睿智的女人，看这篇文章，那个失去了女儿还能冷静的在祭祀上一下摔死挣扎的公鸡，并说出“别让这肉体再折腾它的魂灵”精彩话语的老太，真的让我喜欢的不行，于是，一定要拍下来细细品阅…… 《皮囊》里写外婆的母亲，失去了女儿却没有哭泣，问她为什么，她说因为她“舍得”，当作者询问她对舅公游泳训练的狠心传言时，她说“肉体不就是拿来用的，又不是拿来伺候的，如果你整天伺候你这个皮囊，不会有出息的，只有…

        通常情况下,营业人员会对订单非常渴望，我也不例外。特别是面对未完成的目标，有时恨不得天上能掉馅饼。然而这次却拒绝了客户的2000片AG防眩光玻璃的订单,事情是这样的:         V客户于4月份首次打样这款监视器专用AG防眩光玻璃盖板,9月计划试作620片。客户在核算阶梯成本之后决定将半年内的需求一起下单购入，所以给够力拉下的订单是2000片。很快，客户按照交易条件将全款打了过来。         过程中却忽略了一个重要的问题，那就是A…

作者：蔡茂辉 提案背景： 问题点：按常规包装方法，此产品需用2MM珍珠绵包装，并订购完整木箱包装出货，完整的木箱费相对木板贵一些，且木箱较重，运费也相对较高一些，客户收到产品不好拆箱，较费时间。 原因：产品特殊，长1300MMM,超薄：3MM，容易变形。 提案内容： 本着为了客户创造收益的原则，这次改用2块木板夹合包装，将之前的用的2mm珍珠棉换成汽泡绵，这样既能保护产品，相对珍珠绵薄一些，能更好的贴合木板防止产品变形。木板夹合后裹一层纸皮，再打捆包带，能更好保护产品在运输途…

作者：蔡茂辉 接到信息：10：00召开VIP客户团队定价会议。收到信息后，我抓紧时间把手上的工作处理完，10:00准时参加定价会议。   首先由营业罗课长介绍了一下此批询价的产品概况及背景: 此次产品是客户的新客户询价，总共有61款产品，全部都是有一定加工量和加工难度的圆件，产品尺寸也均比较大件。 材料大部分是用SUS440C，有几款为SUS304和铝件A5052材料。 产品精度要求比较高，属于中高等难度。 钢件产品均有要求光洁度。 数量：每款2-4件。 目标: 追求最合理的…

上周风驰队进行了J01日本客户的全员定价。此客户为我们的老客户，上周询价图纸有47张，主要为一批非标自动化零件。产品材料为SKS3,SUS303等。热处理硬度也可以对应。 此批图纸中的难点为精孔深度比较深。有的图纸要求为∮10H7 ∮20H7深度要求为60，从图纸的要求来看，加工后孔易出现孔径不良，难以保证整个孔全部在公差范围内。是放弃还是提建议想办法做？在经过商量后，我们没有放弃此类图纸，向客户提出了节约成本且能保证公差的建议。即在不影响使用的前提下，将深度改小为30，下面…