稻盛和夫先生说“经营需要全员参与”。今年刚学习的时候我不以为然，觉得公司很多事情只要上层领导决定，我们下属执行即可。但是经过半年多来的团队定价后所发生的一系列改变，使我越来越能体悟到老先生的经验之谈。 　　本周一起定价的案件蛮多，说下我比较在意的2个案件。首先是J18客户，我们与她已交往半年之久，团队总结她的特点是“总打雷但不见下雨”，造就这样的原因要么是价格，要么是交期。本周有6张图纸，其中2张图纸上有很多密密麻麻的小槽，并且还有一定精度要求。杨工和蒲工提出这个产品除了…

　　7月我们团队非常疯狂，要准备好多内容，要提案，要新客户，要达成业绩，还要准备快乐大会节目，同时也是面对品质严俊考验的时候，大家的心都提到了嗓子眼，不敢有任何的掉以轻心，如果说6月份取得成功是因为所有人都把6月当成最后一个月来拼博，那7月呢？那绝对是团队强大的战斗力的结果！ 　　通过几次团队协作，让我深有体会，在其中也学到了其中关于团队管理的奥秒。假如我们这样设想：拇指代表企业董事长或总经理，食指代表高层管理，中指代表中层管理，无名指代表基层管理，小指代表普通员工。只有在大…

8月第3周我们拓展队进行多次团队定价，而且可喜的是几乎都下单，当然我们很喜悦，至少说付出努力之后略有成效，但是我们真的可以高枕无忧了么？我们的瓶颈是怎么突破，我们的能力何以提高，未来的复杂局势我们何以应对！   首先。我们来说说本周团队定价的大致过程，客户Y的案子，由于交期紧迫，图纸的数量较大，前方的营业同事又从客户那里了解得到，客户最关心的纳期是否能满足，一旦纳期ok,下单的几率是非常大的，同时也是日本夏天暑假期间，客户必须依赖中国市场，负责生产管理的同事也大概说…

　　C是国外一家上市公司，同时在国内有分公司，几个月前收到国内采购M的一封邮件，他们正在升级一款产品，需要用到盖板玻璃，希望我们能按照他们的想法给出一套方案和样品。 　　盖板玻璃，主要具备2大功能，一方面需要具有很好的强度和韧度，保护屏幕不受划伤而刮花，不受撞击而破碎，另一方面，需要和屏体设计完美结合，准确清晰的展示产品设计效果，提高用户的使用体验感受。     　　这款产品要求比较特殊，整面玻璃有3大块需要进行丝印处理，但是每一块想要呈现的效果都不同，同…

总有人问，要如何才能把自己的工作做好。要做好自己的工作，因素很多，如天赋、技能、经验、习惯、方法等。 天赋——勤能补拙，只要你勤奋，相信你可以弥补先天的不足； 技能——能力在于锻炼，它是一个逐步提升的过程，把控这个过程的，还是你； 经验——经验在于积累，它是伴随能力和时间的一个循序渐进的过程； 习惯——人总会有些不好的习惯，但是只要有心，习惯可以改变； 方法——方法是实践中总结出来的，好的方法可以学习和借鉴；   　　可见，以上提到的这些因素虽然都与工作息息相关，但是都是能够…