团队定价经营在公司进行了一年多了，在这一年多的时间里，我们通过深入了解产品的应用，在设计上与客户和内部各个部门相互沟通，目的都是为了让产品更加合理化，为客户创造收益。 上周够力拉接到的一个4寸玻璃盖板的询价，为客户正在量产中的产品，图纸上是有注明要做AG防眩光处理的，但是客户在邮件说明中忽略这一个要求，即普通的光片就可以。当时我们都觉得很好奇，是什么原因让客户要放弃做AG防眩光这个要求呢？通过营业与客户的沟通了解到，原来是客户对国内AG防眩光玻璃不稳定的品质，失去了信心，且为…

做为够力拉AG玻璃的营业，我们每天接到国内市场的各种询盘五花八门，信息量非常大，如果不去翻记录，我很难记得每位客户的询盘细节。 然而，这个“务实”的客户，让我记忆犹新。 记得当时客户在电话里说到产品细节时，内容并没有引起我的兴趣，因为产品所用到的材料厚度，不容易入手。想婉言拒绝时，电话那头还在非常诚恳热情地说明着他们的需求以及案子的进展，这让我有些意外，我感受到了客户的诚意，于是决定让话题继续。     几天后，我们接待了两位从北京远道而来的客人。 在公司…

上周去供应商的路上看到了一句话：以管理保质量、以质量保进度、以进度求效益。很多时候我们都忘了增加成本的原因在哪里，成本控制是不是只有制造，采购这个职位去管控。但是我想说制造过程中的品质管理也是控制成本的重要一环。       做过AG行业相关的人都知道每个批量的AG盖板玻璃因为原材料、工艺、操作人员等等关系良品率很不稳定，即使行业中大家非常认可的够力拉AG玻璃也是偶尔会遇到意外情况。 2月末因为大批量原料进口所以像往常一样去工厂去做来料检查，还是…

上周去供应商的路上看到了一句话“以管理保质量、以质量保进度、以进度求效益”，很多时候我们都忘了增加成本的原因在哪里，成本控制是不是只有采购这个职位去管控。但是我想说生产当中品质管理也是控制成本的重要一环。 做过AG玻璃行业相关的人都知道每个LOT的AG玻璃因为原材料、工艺、作业员等等关系良率很不稳定，即使行业中大家非常认可的够力拉AG玻璃也是偶尔会遇到意外情况。 2月末因为大批量原料进口所以像往常一样去工厂去做来料检查，开箱→1切9切割-清洗-检查，按照流程开了20多张原材料…

作者：曹华艳 从过去传统的采购模式到如今的伙伴型合作关系，采购人员从寻找供应商到建立合格供应商，都要经历一系列的流程与成本投入，成为合格供应商之后的供应商管理工作也不可懈怠，供应商的评价管理可推进其进行持续不断地改进，是保持公司核心竞争优势一种手段。    正如够力拉AG防眩光玻璃团队正在做的供应商评价管理一样，质量，成本，交期，服务这四个指标通常是公司最为重视的部份。 1.质量：产品质量是任何一个企业生存的基础，采购应把质量放在首要。 2.成本：对于公司来说，每降低1%的采…