对于如何成交新客户这个课题，我的理解是：充分准备,运气一般不会太差，孙子兵法也说过：知己知彼，百战不殆，正适用于这个成交案例，本周我来为大家讲述这个实例，希望用我这浅薄的文字能为大家有所启迪！
这个客户是华南地区知名的日企，全世界很多地方都有分公司，所生产的产品服务于汽车行业，电子行业。这样的客户可谓可遇不可求。得到有缘人的介绍，我们得以登门拜访客户的工机部，相互介绍后，我们也提供了一些有加工难度的样品，随后切入正题；客户希望我们帮他解决0.003~0.005高精度机械加工零件，这一直是他们的痛点，目前他们的苦恼是：品质很不稳定，纳期偏长。随即客户拿出了10多张图纸，其中几张很多厂家都对应不可，我方工程师一一确认发现都是精密钨钢加工零件，精度比较高，加工的难度也是比较具有挑战力的，我司还是有些这类加工经验，所以心里有底面不慌，从严谨的角度，我们没有立即回应客户，表示我们确认后再作回复！整体会面的过程都比较顺利，可以说为成交开了好的头。
的确，这个案子是比较复杂的焊接加工，外径100mm钨钢环焊接完成后内外圆研磨精度0.005，同心度0.003；同时钨钢焊接完成后不可有一个气孔，整个加工过程加工量，难度之大 ，我们风驰队来了场团队定价，结合的客户提供的信息，我们过往的经验积累的总结信息，以及外协的专业钨钢银焊技术经验的信息，以及对图纸每个加工工序细节的确认，品管，技术，生产各部门最后一致评审我们完全可以实现这个产品。结合各个环节的信息我们核算出这批产品的成本价格！最后我们定了个合理价格报给客户！其中也提了一些有利于品质保证的改善提案，当然结果也是好的，客户下单先生产难度大的那批精密钨钢加工零件！
现在总结说来，客户下单给我们也是不然的，我们拜访了客户，现场掌握了多方的信息，制定了合理的价格，解决了客户的痛楚，同时还有改善提案的惊喜，像这种组合拳很少有不奏效的。所有做足了这些工作，成交肯定不是偶然。所以，准备充分的人，运气一般不会太差！
