采购经验：如何收集供应市场的情报？

作者：  曹华艳
供应市场情报是采购人员的“眼睛”，也是供应商管理的基础.《如何高效管控供应商》这本书的第一章讲的就是，供应市场情报的搜集。结合自己的工作举例，针对够力拉AG防眩光玻璃的供应市场，我们要如何收集供应市场的情报呢？

一、面谈

这是最直接的情报获取方法。我们可以通过与代工生产厂商（如现有或潜在的玻璃盖板加工供应商），原料生产商（如玻璃原材料厂家），有竞争关系的厂商（如AG处理的加工厂），上游的客户端（如现有或潜在的客户，消费者）等，与其邀约，争取面谈的机会。

当然，面对难得的面谈机会，我们需要有充分的准备，拟定一份提问清单必不可少。把握节奏，重要问题应在面谈进行到一半时交流结束。

二、网上查询

这是最便捷的情报获取方式，对于采购而言，首先专业的网站是供应市场情报的重要来源之一，如中国玻璃网，中华玻璃网，触摸屏网等，其次是按产品用途分类的终端行业网站，如医疗，工控网等。然后就是行业论坛，网络讨论组这一类的加入并获取最新信息。还有，搜索引擎也是一大帮手，如百度，谷歌，输入关键词就能提供各地的供应情报、行业新闻等等。

   三、专业杂志报刊

   各行各业都有相关的杂志报刊发行，能提供最新且最具有专业性的供应信息。如玻璃盖板行业的《手机报》、《现代触摸屏》，《显示与触摸》等等，都是不可缺少的信息来源。平常要养成收集存档的好习惯。

   掌握供应市场情报并加以调查与研究、分析整个产业链等，才能知己知彼，才能不断地优化公司内部的采购策略与供应商的管控。