1969年开创定位理论而被誉为“定位之父”的杰克•特劳特（Jack Trout）是很多经典商战的战略缔造者，他曾用“不含咖啡因的非可乐”定位，让七喜一跃成为美国饮料业的第三品牌；他帮助IBM成功转型，让西南航空成为“美国最值得尊敬的公司”，让棒约翰以小胜大痛击必胜客。 他对中国经济在全球中的定位，以及互联网浪潮下的社会化营销，表达了密切关注。特劳特表示，他没有深入了解过中国的市场，但却很清楚中国产品在发达国家心目中的定位仅止于“价廉物美的中国制造”，即使在今天仍然如此。 &n…

今天我想跟大家分享的是上周在进行客户C够力拉蚀刻玻璃手写板报价过程中所学到的东西。 关于此次报价，我们首先针对客户的规格书进行了讨论，客户的规格书要求非常严格，按照目前的方式很难达到，我们选择的方案是以样品方式一边做一边进行改善。报价的同时，附上我们的规格书，给客户一定的参考，了解二者之间需要改善的度。 其次，因为客户对够力拉防眩光玻璃的光泽度没有具体标准，只要求要有如同写在纸上一样沙沙的手感，因此样品确认是唯一可行的方法。因为它比单纯的数字更加符合客户的实际需要。经过多次提…

从4月份开始，公司的团队定价活动已经进行了两个多月的时间。最近的团队定价给我一个很深刻的感受是：我们团队定价会议的时间越来越短了。从另一个方面来说，我们的定价效率越来越高了。两个月的时间，足够每个人明白自己该准备什么，该了解什么，该如何从自己的角度更好地解决问题。所以在会议上，大家都能够迅速投入，指出问题，再一起商量解决办法。 最近我们团队一直在关注的是我们的墨西哥客户，由于这家客户的案子很多都是来自日本，难度比较大，质量要求也比较高，所以每个人都投入了很多精力。上周客户再次…

　　在团队定价，共同摸索的前期过程中，我们采取的报价策略主要都是基于下面几点： 产品用途，数量，成本基数，加工难度。通常情况下我们总是围绕着价格是否能被客户认可为中心展开讨论最终将报价决定下来。但是这周在对跟我们合作7年的老客户A询的一件新案子进行报价时，我发现，我们之前的考虑到产品价格基数大，按照利润率计算价格过高，因而不按照利润率去报价的想法并不全面。从之前那些利用同样策略报出去的价格所收到的回馈发现，单纯的价格战是不行的，我们要向更深层次的价值靠近。 　　此次，客户让我…

本周，我们拓展队有2次团队报价，而且都成功下单了。经过这2次的团队合作，我有了新的认知。团队报价工作已经开展3个多月了，大家已经很熟练的进入状态，说出自己的理解，以及风险的评估，就单凭这一点来说，大家有了很大的长进。下面我来具体的叙述一下具体的情况。 首先说一下 A客户的案子，9张图纸都是52件 104件的数量的小批量案子，加工难度中等，时间要求不是太紧张；大伙都很兴奋，很久没有尝到这等美菜，但是同时也有一丝担忧。首先我们营业员快速的说明了订单产品的背景，然后我们整合各种信息…