稻盛和夫先生说“经营需要全员参与”。今年刚学习的时候我不以为然，觉得公司很多事情只要上层领导决定，我们下属执行即可。但是经过半年多来的团队定价后所发生的一系列改变，使我越来越能体悟到老先生的经验之谈。 　　本周一起定价的案件蛮多，说下我比较在意的2个案件。首先是J18客户，我们与她已交往半年之久，团队总结她的特点是“总打雷但不见下雨”，造就这样的原因要么是价格，要么是交期。本周有6张图纸，其中2张图纸上有很多密密麻麻的小槽，并且还有一定精度要求。杨工和蒲工提出这个产品除了…

上周五，和同事们一起去深圳捷顺参加了一个关于人才培养和绩效考核的培训，主讲是捷顺的各位HR经理，所讲的内容就是捷顺HR自已的一套体系，捷顺人毫不藏私，把最精货的部分展现在我们面前，基至是他们的内部报表也一一呈现给我们，这种分享精神，十分值得钦佩。     在主讲人才培养的时候，我印象的比较深的一个地方就是他们的“政委”情结，在公司里面，称呼HR为“政委”，因为他们觉得，HR的工作其实就是关乎于人，同样也是治人，就像部队里的政委一样，所以他们把公司分为很多个系统，每个系统里都有…

　　7月我们团队非常疯狂，要准备好多内容，要提案，要新客户，要达成业绩，还要准备快乐大会节目，同时也是面对品质严俊考验的时候，大家的心都提到了嗓子眼，不敢有任何的掉以轻心，如果说6月份取得成功是因为所有人都把6月当成最后一个月来拼博，那7月呢？那绝对是团队强大的战斗力的结果！ 　　通过几次团队协作，让我深有体会，在其中也学到了其中关于团队管理的奥秒。假如我们这样设想：拇指代表企业董事长或总经理，食指代表高层管理，中指代表中层管理，无名指代表基层管理，小指代表普通员工。只有在大…

8月第3周我们拓展队进行多次团队定价，而且可喜的是几乎都下单，当然我们很喜悦，至少说付出努力之后略有成效，但是我们真的可以高枕无忧了么？我们的瓶颈是怎么突破，我们的能力何以提高，未来的复杂局势我们何以应对！   首先。我们来说说本周团队定价的大致过程，客户Y的案子，由于交期紧迫，图纸的数量较大，前方的营业同事又从客户那里了解得到，客户最关心的纳期是否能满足，一旦纳期ok,下单的几率是非常大的，同时也是日本夏天暑假期间，客户必须依赖中国市场，负责生产管理的同事也大概说…

　　不少朋友都问过我同样的问题：你为什么选择主要做日本市场？是的，我们公司两个事业部的主要客户都在日本，2015年日本市场的销售额比率将达到85%以上。无论是从事汽车装备零件加工的精机事业部还是从事防眩光玻璃盖板的光电事业部，我们都以日本市场开发为主要工作方向。所以，朋友们提出这样的疑问也在情理之中。     　　我的答案是：为了让团队保持成长的动力！众所周知，日本人对待工作一丝不苟，对待产品严格挑剔。他们不仅这样要求自己，也同样将要求传达给合作方。作为我…