• 提案背景:客户报价的图纸如下,材质要求钨钢,我们富士冲头报价时告诉客户用台湾春保的钨钢,两款各1件。 客户想要的效果:达到产品精度并保证光洁度 问题点:只有3D图,没有公差标注,只凭邮件内容,重新画图并标注公差的话,无法确保中间的方形孔可以加工到0.003mm,所以必须要经过坐标磨,这样的话加工成本比较高。 提案内容:首先是将3D转化成CAD和PDF,给客户确认,中间通槽,要求都是+0.003mm或-0.003mm,中间有R也有公差要求,最初报价给客户用的两种工艺的报价,一种…

  • 2016-09-01
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            通常情况下,营业人员会对订单非常渴望,我也不例外。特别是面对未完成的目标,有时恨不得天上能掉馅饼。然而这次却拒绝了客户的2000片AG防眩光玻璃的订单,事情是这样的:         V客户于4月份首次打样这款监视器专用AG防眩光玻璃盖板,9月计划试作620片。客户在核算阶梯成本之后决定将半年内的需求一起下单购入,所以给够力拉下的订单是2000片。很快,客户按照交易条件将全款打了过来。         过程中却忽略了一个重要的问题,那就是A…

  • 2016-07-19
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    当前机械零件加工的市场一片红海,即使在中国做得较好的深圳和东莞也是鱼龙混杂。据不完全统计,大大小小的机械零件加工厂至少有几千家以上。但是其中很大一部份加工厂对材料,热处理,表面处理都没有进行有效的管理,而这3点正是整个产品的核心。 面对如此复杂的市场环境,2010年当时还是公司副总经理的今井正则先生(现在是日本分公司社长),带领精机事业部制定了一系列的品质管理标准。 首先是对原材料的管控。我记得有次下注了一款使用HPM38材料的精密零件给工厂加工,产品做好后在检查时发现硬度只…

  • 2016-06-02
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    作者:蔡茂辉 提案背景: 问题点:按常规包装方法,此产品需用2MM珍珠绵包装,并订购完整木箱包装出货,完整的木箱费相对木板贵一些,且木箱较重,运费也相对较高一些,客户收到产品不好拆箱,较费时间。 原因:产品特殊,长1300MMM,超薄:3MM,容易变形。 提案内容: 本着为了客户创造收益的原则,这次改用2块木板夹合包装,将之前的用的2mm珍珠棉换成汽泡绵,这样既能保护产品,相对珍珠绵薄一些,能更好的贴合木板防止产品变形。木板夹合后裹一层纸皮,再打捆包带,能更好保护产品在运输途…

  • 作者:蔡茂辉 接到信息:10:00召开VIP客户团队定价会议。收到信息后,我抓紧时间把手上的工作处理完,10:00准时参加定价会议。   首先由营业罗课长介绍了一下此批询价的产品概况及背景: 此次产品是客户的新客户询价,总共有61款产品,全部都是有一定加工量和加工难度的圆件,产品尺寸也均比较大件。 材料大部分是用SUS440C,有几款为SUS304和铝件A5052材料。 产品精度要求比较高,属于中高等难度。 钢件产品均有要求光洁度。 数量:每款2-4件。 目标: 追求最合理的…