老太太去买菜，路过四个水果摊。四家销售的苹果几相近，但老太太并没有在最先路过的第一，第二家购买苹果; 却在第三家购买一斤; 更离奇的是在第四家又购买两斤。 1、商贩一：老太太去买菜，路过水果摊，看到有卖苹果的商贩，就问道：“苹果怎么样啊?”商贩说：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。老太太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求都无效介绍，做不了单） 2、商贩二:老太太又到一个摊子，问:“你苹果什么口味的？”商贩措手不及“我早上刚上的货，没来得及尝尝，看红红的表皮应该很甜”，老太…

一个市贩品，一个在电子市场随处可见的网络转接插头，你可能都不敢相信，我们@华能金日科技 现在差不多象工艺品一样在对待它：显微镜，精密塞规，导通仪，定位冶具，专用焊接头等等，为什么？因为它是用在ATM自动取款机里，因为客户信任我们。 网络转接头并不是我们公司的主要经营产品，因为向客户提供AG防眩光玻璃等ATM机器用零件一直品质稳定，交期准时。承蒙客户信任与关照，让我们同时负责了这款网络转接头的购买工作。 这款看似简单的产品，在生产初期让我们吃尽了苦头，每次送货过去都会有这样那样…

本次去香港参观电子产品展览是第二次，上一次是为了看展而去看展，所以除了捧了一堆产品资料回来以外，几乎没有更多的收获。这一次，在总结了前一次的经验后，我将这一次的看展目标定的很准确：一是因为有客户在参展，所以想当面认识客户以及了解我们康宁大猩猩玻璃的用途，请教我们制作的玻璃盖板还需要改进的空间。二是了解电子零件和电子加工设备行业的情况，学习最新的技术或科技趋势，对我们这种非标精密机械加工行业也是一种促进，通俗点说就是想看看眼界。         由于目标明确，所以在有限的5个小…

今天早上华能金日科技光电事业部@曹华艳 带来了一个好消息，向“天兔”台风席卷珠三角一样，这个好消息也席卷了整个公司，@华能金日科技 史上最年轻的营业员@肖亚杰 在昨天晚上成功“破蛋”，收到了属于他的第一家新客户下的康宁大猩猩玻璃订单，恭喜！ @肖亚杰 在公司里，大家都叫他小肖这个昵称，公司里他年龄最小，名符其实的“90后”小伙，93年出生的他今年才20岁，朝气蓬勃的年华，平时也属他最爱搞怪，对新奇的事物也尤为好奇，更乐于尝试，有次公司购买了吉祥物大猩猩的服装被他穿上迎接客户来…

接待客户的来访是我最喜欢的工作之一，我们在一次次地客户接待过程锻练成长，由起初的紧张不己到现在的泰然自若。 8月17日，我与搭档申小艳413 接待了肇庆显达电子公司的来访，这是在触摸屏加工行业和显示屏产品行业中领先的生产厂家，是有着丰富技术知识和20多年经验的，及有着高度创新和技术领先地位的公司。来访的是一位管理成本下降经理LEO,他是位性格随和的客户，因此整个接待气氛是非常轻松的。不管是对公司的PPT介绍，还是对华能金日科技的企业文化，客户都连连赞好。当然，细心地客户还对我…