在当今这个竞争白热化的时代，一个好的产品和公司要想脱颖而出，足够吸引客户眼球，突出差异化，让客人愿意了解你，认识你，就必须要有创新的营销手段。 但要想让客人与你合作甚至长久合作，那么必须要有实实在在的品质和服务。尤其当客人愿意帮你转介绍时，更说明客户对你的信任已经达到非常高的阶段。 我们从事的精密机械加工和康宁大猩猩玻璃深加工产品，是典型的工业产品，由于定位是高端客户群体，客人对产品及公司各方面的评估都非常仔细和严谨。要想取得客户的初步认可方不容易，更别提让客人转介绍了。但是…

服务作为销售的重要组成部分，可分为售前、售中、售后三个部分。如果说售前服务的敲门砖的话，那么售中服务就是真正开启大门的钥匙。那么我们机械加工行业，如何来做好售中服务呢？ 售中服务是指从客户下订单到货款回收的整个服务过程。 在接到客户订单时， 第一，要做的是回访客户，告诉客户已经接到订单，并与客户确认订单金额，产品种类与数量，客户希望的交货纳期等。 第二，要对客户的机械加工零件图纸进行严格的审核，做到有问题，早发现，早处理，以免影响后续的加工进程。在评审完图纸并确认好交货期后，…

  一大早进公司，就看见IT部汪显杰和许文珍等几位身着统一的绿色工服，忙碌着辅红地毯，以往欢迎客人时只有红毯和鲜花，今天又是哪位贵人来临呢，大家统一着装让我觉得今天客人必定不凡。HR守口如瓶。是哪位贵人将要来临，大冷天的众亲们为迎接贵人只穿着单薄的T恤？ 原来华能金日科技今天取消公司法定的早会，是为了欢迎上周参加宝安外贸赛马会的两匹黑马精机部容艳珠和光电部营业担当申小艳的父母而准备的。图中是赛马会决战到最后的两位精英营业担当容艳珠，申小艳和她们的父母，右三为吕华，吕…

5月4号是个普通的周末，但却是值得记忆的一天，至少对于我来讲是这样的。这一天深圳市R技术有限公司确定了定单的下注，如大多数新成交客户一样，这背后是有一些故事发生的，下面就为大家讲述一下，我是怎样追到这个“恋人”的。 在4月24号收到客服转来询价邮件时，当时严工还特意附上一句“客人在别处有做类似的产品，所以价格不宜太高”对于这样的论调我已见怪不怪了，当打开图纸时，感觉这个公司实力不一般，图面非常的规范，作为精密加工零件出口企业，华能金日科技制作的机械零件图纸类型非常广泛，这份图…

吕总昨天去昆明出了趟差，今天早会分享后，昆明小吃就亮相在会议大厅。记得这是我入职一年多的第几次吃到吕总从外地小鸟般地给众家人噙回来的美味小吃？杭州，日本，昆明的美食，德国的小礼物………他认为可以表达心情的，尽量多的噙回来，喂喂他那些让他牵挂着的可爱的小鸟们。不管出差有多么匆忙；也不管出差有多么的疲惫；更不管出差有多少地事务要搞定。。。。。。对亲们的牵挂始终凝绕心头（这是我猜的）。要不信，各位可以在自己短暂出差的两到三天里，远一点，国外一周的时间里，你最牵挂的是谁？…