澳洲从17世纪被人们发现，到现在几百年间已经发展成为了一个高度发达的多元化国家，包容着来自世界各地的各色人种。不论是商务拜访时，出行时，就餐时，都能感受到这一点，这次去的墨尔本和悉尼更甚，在一点上感觉深圳和他们是相通的，我们说着统一的普通话，也都有着自己的方言。
这次澳大利亚市场的商务拜访能够完成是得益于我们在那里有一家超级给力的合作伙伴。 我们够力拉在国内负责强化盖板玻璃的生产，合作伙伴负责澳大利亚当地的商务事宜，双剑合璧。细数过来，今年是我们合作的第四个年头，基于此间我们彼此的默契合作，双方都有意向开展更多方面的合作，合力开发澳大利亚的当地市场。这对于不了解当地市场的我们来说，毋庸置疑是一个很好的方式。合作伙伴事先做好了公司预约，路线规划的事情，特别是租来一台大白，每天带我们穿梭在城市间一家家的走访，不敢想象如果没有他们，这次的商务拜访会打多大的折扣。
出行前的准备工作
1）明确此次拜访的目的和角色定位：协助合作伙伴拜访客户，他们负责商务部分，我们负责技术支持部分。
2）样品册：实物是呈现我们技术水平的最佳形式。这次准备了尺寸大小不一，加工工艺各不相同的样品册2份，当然少不了彩色纸质PPT。
3）签证：澳大利亚实行电子签，按照官方要求准备资料，递交上去不到一周就出签了，蛮方便。
拜访中
我们跟随合作伙伴一共拜访12家公司，有些是与我们有直接合作的，有些是与合作伙伴在交易的，但与我们的产品会有潜在交集的，乘着这次机会，都一一见面聊了聊。这次拜见的对象大多是属于产品开发、工业设计领域的管理者和工程师，他们会分享设计想法，产品的构造到应用的市场与环境，使我们更深入的了解需求来源的基础，从而提供更满足需求与工艺可实现性的方案。这是平常邮件往来和电话沟通所无法达到的一个效果。从我的过往经历中觉得澳大利亚的客户都是很利落干脆容易沟通的对象，这次更是验证了这一点，这个市场值得好好开发。
我们的合作伙伴是一位1980年从苏格兰一人来到澳大利亚的移民，在这里组建了自己的家庭和事业，当年他也不到20岁。在这几年的合作中，即使没有见面，透过邮件和电话我也能感觉他超强的工作能力和易于沟通的性格（这点特别重要，标星），通过这几天的接触，更真切直观的感受到这2点，佩服不已。这个市场如何开发好，我们一直在摸索中，不会间断，直到它生根发芽，开花结果的那一天。
