用错发催下单邮件拿下神龙见首不见尾客户

作者：谭慕贞

有这么一个客户，他时常神龙见首不见尾，跟他合作时常让我抓急。

客户半年前下了样品单，收到货物后称赞产品的C边制作的非常漂亮。

3个月前客户说要给我下试产单，于是把价格报过去了，预计交期也告诉客户了，但两个月过去了一直没有没有客户的消息， 心里发麻，skype，face book 和电话都联系不上客户，客户去哪儿啦？是不是去找别的供应商啦？

对于这种神龙见首不见尾的客户真心不知道如何是好， 当听了JAC的培训后，发现其中一个跟踪客户的小技巧可以运用上，那就是：给客户发错误的PI ，然后告诉客户说发错了。

这这条小技巧的基础上延伸出了我要运作在客户身上的小技巧，那就是给客户发错误的邮件，我用别人的名字做抬头给这个客户写了一封邮件，邮件内容是：我们最近接了一个50k的订单，1000片的数量（这个客户实际上要200片）对于我们来说其实是一个小单，之前您跟我说此订单比较急，我也很希望能给你帮助，如果15号之前（当时是13号）您不下单的话，我们的生产排期要到下个月15号了。再者，因为人工费用和原材料费用都在上涨，如果15号不下单， 我们要对价格作出相应的调整，希望您收到邮件后尽快联系我。

果不其然，客户立刻给我回复了，但不是在我那封邮件基础上回的，而是在以前的邮件上给我回复的，要求立刻提供PI 和告知交期。

也许对于一些神龙见首不见尾的客户，发错误的邮件是一件挺不错的方法。