日本公司的COST DOWN

14B的降价活动又开始了，对于供应商来说这并不是什么好事，而对于我们来说也是个艰巨的任务。降价对于公司来说是一个获取利润的方式，所以重要程度显而易见；采购部门是这个任务的执行者，压力不言而喻。压力也是动力，该做的还是要做。

日本公司一般每年都会有固定的COST DOWN活动，我们也不例外，每年二次，每次目标5%。去年竟然提出了15%这个不可能达成的目标。在当今日趋严峻成本压力之下，降低成本并非易事，多年以来这样的活动一直在开展，而成本却一直在上升，在人工、材料、汇率等因素的影响下，生产成本是有升无降而客户的降价要求却每年都有，所以合适的方法与策略就变得尤为重要。

降价虽难，但在我们的努力下成果依然每期都有，有时候甚至还能达成目标值。对于我们的降价要求供应商一般都是叫苦连连，可最终的交涉结果却还算乐观。既然有甜头有成果，所以交涉的频率也在不断的增加。所谓办法总比困难多，虽然遇到的困难多，但努力后才知道结果。

在交涉的过程中其实也是一个相互学习的过程，直接的CD难以取得困难就要想办法，提出提案。比如降低不良率、改善工艺、放宽公差、改善包装、运输，变更购买方式等等。供应商在得到改善效果后得益的不仅仅是针对我们这一个客户，还可以扩展到整个公司。而我们也可以将好的改善方案介绍给其他的供应商以达到相同的效果。

从另外一个角度讲这也是一个优胜劣汰的竞争过程，这些年来也有些经受不住不断的CD而提出终止交易的供应商。但我们还是以比现行交易价格还要低的单价找到了新的替代者，竞争是残酷的，要生存就要具备竞争的优势。