和我们一起学习JAC《外贸宣传中关键词的选择》

2014年4月23日中午11:00对我们华能金日科技的外贸人来说，是一个崭新的新起点。
因为从此刻之后我们每周三固定时间段11:00~12:00 都会在会议室里全体外贸人员进行Kanou向JAC学外贸 的学习培训课程。每周就一篇JAC大神的文章结合我们公司情况进行详细的解析。

今天学习的就是《外贸实战：外贸宣传中关键词的选择》

一、多样化原则
大家结合不同地域对同一产品不同的叫法建议营业员统一从多渠道（客户来往邮件，和平时与客户的聊天记录）收集客户常用行业词语，汇总之后在每周的网络营销会议上提出来。

二、长尾原则：
营业员从已成交的客户里沟通了解我司产品的用途，把用途放到标题。
甚至产品包装的细节一些描述可放到标题。
产品生产过程的描述也可放到标题里。
精机事业部：根据德美标牌号对比的清单，针对不同市场放不同牌号的标题。
同时下列几点是也需要注意的：
（1）卖点：（光电事业部：卖点要口水化，通俗易懂的去说明卖点，且该卖点要对客户有好处和引起共鸣，例如AR解释为润眼的感觉）
（2）地域性：即区域性，因为有些客户有地区癖好。
（3）经营者：结合我司现在的经营情况，从而得出我们是解决商，即只要客户说明用途和想要达到的目的，我们就为客户提供解决方案。

三、精准为先原则
精机事业部---------精密加工
光电事业部---------大猩猩康宁玻璃

四、大小结合
先做好一款爆款，在做好爆款的基础上再考虑广泛的其他款产品。

这都是得到JAC外贸大神的文章指点后各位外贸针对我司得到进一步做好外贸的砝码，好东西就需要多分享，谢谢大神 的无私分享，也希望大家能切实去做，把外贸这条路越走越好越远。