作者： 陈莺
6月13日下午，在小肖同学的主持下，向JAC学习外贸之第八课-一个案例告诉你什么才是销售正式开课。
一些同事因为工作原因没能参加，可以从这篇记录里找到当天学习的重点话题。
JAC的这篇文章是有感于群里一位女孩子写的一篇文章而写的。通过对那篇文章的逐一分解，来获取销售工作中应该注意的内容。我们一点点的记录下来
1 因为我知道，如果你想麻烦客户，客户也懒得麻烦你
-关于这一点我们在JAC课上学习了很多次，我们要做客户的solution provider。曹同学分享道：向客户询问时，最好给客户一个选择。比如光电事业部一直在追求的量产目标，在与客户的沟通中，我们要选择时机向客户询问产品的生产计划，是否有量产的可能性，可以提供以下三种阶段供客户选择: A: 产品目前还处于研发阶段？ B: 是否要根据市场反应再决定生产计划？ C：产品目前是否在量产？ 同时，neil补充道：向客户问问题时，最好可以给出理由，比如问量产计划时，可以加上这么一句话：最近车间订单较多，生产线安排的比较满，如果可以告知你的量产计划的话，我们可以提前做好准备，以便及时交货给您，不耽误交期。咱们精机事业部也可以根据自身的行业产品特点，列出一些选项出来。
2. 如何绕过下面的人找到负责人的邮箱，
曹: 以销售的身份找采购， 销售说公司的合作供应商已经稳定了，目前不需要新的供应商，这个如何解决?
N：要让销售觉得我们的产品是对他的销售工作有好处的，找到一个别人无法拒绝的理由，销售有可能会把采购联系方式给你
3.业务员要在客户和BOSS之间周旋
Neil：建议设置产品的价格底线，让业务员在这个空间里和客户谈判。
附上本文链接：
http://www.jacindustry.org/2014/04/30/%E5%85%8D%E8%B4%B9%E5%88%86%E4%BA%AB%E8%81%94%E7%9B%9F-%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%A1%88%E4%BE%8B%EF%BC%8C%E5%91%8A%E8%AF%89%E4%BD%A0%E4%BB%80%E4%B9%88%E6%89%8D%E6%98%AF%E9%94%80%E5%94%AE/
以上是外贸实战第八课的内容，大家有更多的思想碰撞记得发出来哦。
