5月7月星期三，我们外贸的学员又准点坐在了“向JAC学习外贸 ”的教室里，本节课的主持是KANOU光电事业部的曹同学，主题“一种反传统的报价模式，谁说不能直接给出最低价。”
JAC的这篇文章着重点用5个字概况“日本式报价”。而目前精机和光电两个部门用的报价方式基本上是西欧式，因为它比较符合人的购买心理，90%的销售员都会采用它。讲到这里小艳举了前不久发生在她身上的故事。有个日本客户，我们提供的报价只比他的预算差了1RMB（并含税），谈了很久,但后面客户却跑掉了，一片玻璃也不下。对于这个客户彩英提出了看法，如果销售价是100块钱，那么降1块钱努努力能做到。但是如果销售价是3块钱，即便使再多的劲也降不下来。
对于像这类客户我们探讨了如下解决方案：
1．针对以价格为导向的客户，今后用日本式报价，直接给出价格，不写任何条件，以欲擒故纵吸引恰谈。
艳珠用实例说明：5.1她网上购拖鞋的心理战。那天在网上逛看到一双按摩拖鞋打出“39元特价“特别吸引眼球，但点进去看详细参数时很失望。而此时商家给了另双69块的按摩拖鞋。看下参数好过特价的,并且还是自已喜欢的暖色。所以义无反顾的拍下69元那双，还美滋滋的。
曹同学讲小黄鸭也与艳珠讲的类似，起初也是因为看到特价，吸引她与商家进一步联络，最终不是买特价的那只的发生在身边的实在案例。
2．用日本式报价时，落款的内容总结：
A.付款（预付，货到付款，款到发货。。。。。。。）
B.交期（原本10日交货，变15日等。。。。）
C.出货（客户付运费等。。。。。）
D.材料，当图纸没有要求时，视情况而定，国内，进口日本，进口欧美等。。。。）
E.品质（a：客户未注倒角公差要求时，以简磨也就是手工倒边。b：出货检测无要求时用B级，有特别注明用A级）
3．最后表达下新报价单客户的体验度：
慕贞同学说她的欧美客户反馈说，很好，差点吓到他了。
整个报价单一目了然，给人一种非常信任，明白，不用再问的感觉。
